2024高级会计师考试知识点精讲:企业总体战略的类型
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2024年高级会计师备考中，为帮助大家高效备考，本站编辑整理了章节重要知识点精讲，供大家学习，本文涉及第一章 企业战略与财务战略中的企业总体战略的类型。
【知识点】企业总体战略的类型
内含：定发展方向、协调关系、配置资源、实现总体目标。
主要包括两方面内容：
一是“公司应该做什么业务”——确定企业的使命与任务、产品与市场领域。
二是“怎样管理这些业务”——企业不同的战略事业单位之间如何分配资源以及采取何种成长方向等，以实现公司整体的战略意图。
类型：成长型战略、稳定型战略和收缩型战略。
(一)成长型战略(一路高歌-发展)
成长型战略是以发展壮大企业为基本导向，致力于使企业在产销规模、资产、利润或新产品开发等某一方面或某几方面获得成长的战略。
1.密集型战略
密集型战略，是指企业在原有的业务领域里，通过加强对原有产品和市场的开发渗透来寻求企业未来发展机会的一种发展战略。
密集型成长战略具体类型有：市场渗透、市场开发(自己开拓市场)、新产品开发(自己创新产品)。
本教材将多元化战略列为成长型战略之一。
| 类型 | 战略描述 | 适用条件 | 举例 |
| 市场渗透战略 | 特点：现有产品和现有市场 含义：企业通过更大的市场营销，努力提高现有产品或服务在现有市场份额的战略 实现途径：提高现有顾客的产品使用频率、吸引竞争对手的顾客和潜在用户购买现有产品 主要措施：增加销售人员、增加广告开支、采取多样化的促销手段、加强公关宣传 | （1）企业产品或服务在现有市场中还未达到饱和 （2）现有用户对产品的使用率还可以显著提高 （3）整个产业的销售在增长，但主要竞争者的市场份额在下降 （4）历史上销售额与营销费用高度相关 （5）规模扩大能够带来明显的竞争优势 | 飞机里程积分换机票、加油站微信加油油滴返还等 |
| 市场开发战略 | 特点：现有产品和新市场 含义：将现有产品或服务打入新市场的战略 实现途径：开辟其他区域市场和其他细分市场 | （1）存在未开发或未饱和的市场 （2）可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道 （3）企业在现有经营领域十分成功 （4）企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源 （5）企业存在过剩的生产能力 （6）企业的主业属于正在迅速全球化的产业 | 一家源于美国加利福尼亚州的主题公园，利用同样的卡通主题和模式，数十年间，在多个地方，如日本、巴黎、香港、上海等地开设主题公园，成为旅游热点 春秋航空开辟新的航线等 |
| 新产品开发战略 | 特点:新产品和现有市场 含义:企业在现有市场上通过改进或改变产品或服务以增加产品销售量的战略 实现途径:开发新的产品性能、型号、规格和改进质量 | （1）企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度 （2）企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业 （3）企业所在产业正处于高速增长阶段 （4）企业具有较强的研究和开发能力 （5）主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品 | 一家创新型的粮食产品公司，为使消费者对其产品有新鲜感，不断致力于开发新产品。以大米为例，公司看准开发大米系列食品在现有市场的潜力，推出了各种加工类型的产品，包括：（1）方便型（2）保健型（3）多口味（4）糕点型 |
2.一体化战略(经营链条)
一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向扩大业务的深度和广度，以扩大经营规模，实现企业的增长。
一体化战略按照业务拓展的方向可以分为：
| 战略类型 | 简要说明 | |
| 横向一体化战略（外部） | 含义：指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略 主要目的：减少竞争压力、实现规模经济和增强自身实力以获取竞争优势 实现途径：①收购：一家实力占据优势的企业购买与之竞争的另一家企业；②合并：两家相互竞争而实力和规模较为接近的企业合并为一个新的企业；③联合：两个或两个以上相互竞争的企业在某一业务领域进行联合投资、开发和经营。关键词：竞争 如：宝钢与武钢合并——宝武钢铁集团 适用情形： ①企业所在产业竞争较为激烈； ②企业所在产业的规模经济较为显著； ③企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位； ④企业所在产业的增长潜力较大； ⑤企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等 |
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| 纵向一体化战略 | 含义：指企业向原生产活动的上游和下游生产阶段扩展的战略。现实中，多数大型企业均有一定程度的纵向一体化 优点：理论上，企业采用纵向一体化战略有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户 缺点：会增加企业的内部管理成本；存在不熟悉新业务领域所带来的风险；纵向一体化，尤其是后向一体化，一般所涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本 |
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| 后向一体化战略（上游） | 含义：后向一体化指企业介入原供应商的生产活动 优点：后向一体化有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。如化学工业公司可向石油冶炼、采油方向扩展，以实现后向一体化 如：钢铁生产制造企业向铁矿石方向扩展，实现后向一体化 |
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| 前向一体化战略（下游） | 含义：前向一体化指企业控制其原属客户公司的生产经营活动（获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权） 优点：通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。 如：化学工业公司可向塑料制品、人造纤维等方向扩展，以实现其前向一体化 | |
3.多元化战略——新产品和新市场(自己找新乐玩)
多元化战略指企业在现有业务领域基础上增加新的业务领域的经营战略(或：进入与现有产品和市场不同的领域)。根据现有业务领域与新的业务领域之间的关联程度，可分为相关多元化战略和非相关多元化战略。
| 战略类型 | 业务举例 |
| 相关多元化战略——同心多元化，是指企业以现有业务为基础进入相关产业的战略。采用相关多元化战略，有利于企业利用原有产业的产品知识、制造能力和营销技能优势获得融合优势。当企业在产业内具有较强的竞争优势，而该产业的成长性或吸引力逐渐下降时，适宜采用相关多元化战略 | 格力集团主要生产经营空调，还开发了电饭锅、洗衣机等白色家电产品 |
| 非相关多元化战略——离心多元化，是指企业进入与当前产业不相关的产业的战略。如果企业当前产业缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力和技能转向相关产品或服务，较为现实的选择就是采用不相关多元化战略，以获取新的利润增长点 | 格力电器还开发了以智能装备、数控机床、精密模具、机器人、精密铸造等为主的高端装备领域 百度进入新能源汽车领域 |
优势与劣势：有利于分散企业的经营风险，增强企业竞争力。但该战略也存在分散企业资源，增强管理难度和运作费用等问题。
(二)稳定型战略(不折腾)
稳定型战略，又称防御型战略。即企业在战略方向上没有重大改变，在业务领域、市场地位和产销规模等方面基本保持现有状况，以安全经营为宗旨的战略。
| 具体的战略 | 含义 | 说明 |
| 无增战略（无变化战略） | 是企业经过各种条件分析后，希望维持现有战略基础和收益水平的一种战略。对于经营活动希望按照原有方针在原有经营领域内进行，而且对其在同行业所处的市场地位、产销规模、效益水平等也都希望维持现已达到的状况，保持不变 | 原因：一是企业过去的经营相当成功，并且企业内外环境没有发生重大变化；二是企业并不存在重大的经营问题或隐患，因而战略管理者没有必要进行战略调整，或者害怕战略调整会给企业带来资源分配的困难 |
| 维持利润战略
|
这是一种牺牲企业未来发展来维持目前利润的战略 | 注重短期效果而忽略长期利益，其根本意图是渡过暂时性的难关，因而往往在经济形势不景气时被采用，以维持过去的经济状况和效益，实现稳定发展 |
| 暂停战略 | 在一段较长时间的快速发展后，企业可能会遇到一些问题使得效率下降 | 在一定时期内降低企业的目标和发展速度，可以充分达到让企业积聚能量，为今后的发展做准备的目标 |
| 谨慎实施战略 | 如果企业外部环境中某一重要因素难以预测或变化趋势不明显，企业就要有意识地降低某一战略决策的实施进度，步步为营 | |
(三)收缩型战略(有舍才有得)
收缩型战略，也称为紧缩型战略，是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，在一定时期内缩小生产规模或取消某些产品生产的一种战略。
采取收缩型战略的基本原因是企业现有的经营状况、资源条件以及发展前景不能应付外部环境的变化，难以为企业带来满意的收益，以致威胁企业的生存，阻碍企业的发展。按照实现收缩目标的途径，收缩型战略主要有转向战略、放弃战略、归核化战略、解散与破产战略等
| 类型 | 含义 | 说明 |
| 转向战略 （调整性收缩战略） |
指当企业现有经营领域的市场吸引力微弱、失去发展活力而趋向衰退，企业市场占有率受到侵蚀，经营活动发生困难，或发现了更好的发展领域和机会时，为了从原有领域脱身，转移阵地，另辟道路所实行的收缩 | 减少投资、压缩支出、降低费用、削减人员 |
| 放弃战略 （适应性收缩战略） |
是指企业卖掉其下属的某个战略经营单位（如子公司或某一部门），或将企业的一个主要部门转让、出卖或停止经营
|
企业采取转向战略无效时而采取的收缩战略，放弃战略的目的是去掉经营赘瘤，收回资金，集中资源，加强其他部门的经营实力，或者利用获得的资源发展新的事业领域，或者用来改善企业的经营素质，从而抓住更大的发展机会 如：华为出售荣耀产业链集体自救 |
| 归核化战略 | 是指实施多元化经营的企业将其业务集中到其资源和能力具有竞争优势领域的战略。归核化战略的基本思想是剥离非核心业务、分化亏损资产、回归主业保持适度相关多元化 | 其目的在于把企业的业务归拢到最具竞争优势的行业上，把经营重点放在核心行业价值链中自身优势最大的环节上，促进核心能力的培育、维护和发展 归核化是企业多元化经营战略的运作中对自身业务不断进行优化整合的决策过程 |
| 解散与破产战略 | 解散与破产战略，是指通过依法解散或破产清算，维护股东利益，了结企业债务和 业务的收缩战略 | 解散是指已成立的企业，由于发生法律、章程或协议规定的事由而中止的法律行为；破产是指债务人因不能偿债或资不抵债时，由债权人或债务人诉诸法院宣告破产并依破产程序偿还债务的法律行为 |
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