刘豫军  欢聚时代副总裁、100教育负责人

　　2014年初YY宣布要做教育，2月份发布独立品牌100教育，4月份推出独立的PC和移动端产品，12月，YY高调收购两家公司。

　　2015年3月，在100教育战略发布会上，刘豫军宣布将在2015年“继续高举免费大旗”，并且即将推出个性化智能学习系统。5月份发布的财报显示100教育的营收是2260万元。

　　从YY教育到100教育，100教育未来的路要怎么走?在今天的媒体沟通会上，100教育的负责人刘豫军和100职教负责人伊贵业对100教育想做的事情做了解读。

伊贵业 环球网校总经理

　　100教育要做的不只是工具

　　环球网校的负责人伊贵业对选择100教育的原因做了解释，环球网校是最早做在线教育的机构之一，十多年在人才储备和内容上积累都很丰富，但是近年来发展遇到了瓶颈，技术和产品上的短板制约了业务的发展，选择以技术见长的YY正好优势互补。

　　伊贵业告诉大家，目前两个公司正在融合中，尝试将环球网校做教育的经验跟100教育的产品、团队和技术优势相结合，推出一个标准化的教学平台，基于这个平台为想要创业的老师提供服务，包括完善的产品体系和招生、学员服务体系，老师到平台上只需要教学。环球网校的强项在于建筑领域，会作为试点项目先开发，成熟之后再把这个模式复制到其他的领域，今年6月份将会推出一款新产品。

　　刘豫军说，100教育的思路是，先做好自己本身擅长的工具，不擅长的内容则通过并购或者合作的方式来补足，所以在去年底接连收购了以内容见长的郑仁强雅思学校，与环球网校展开合作。因为100教育要做的不只是直播工具，而是提供一套教育产品和学习解决方案，针对每个同学做个性化指导，提升每个人学习的效率和效果。

　　至于个性化这件事，他们的做法是，首先对学生做测评，根据测评结果分组，再根据对学生学习行为的分析对学生进一步分层。系统将会成为一个非常了解学生的老师，进行个性化的教学和辅导。

　　K12是最大的市场，100教育不会错过

　　100教育现在的业务包括留学考试培训、职业教育和K12三个方向，为什么会如此布局?

　　刘豫军的解释是，K12肯定是最大的市场，但是留学类考试培训和职业教育所切入的用户群体与在线教育的特征最吻合，处于比较成熟的发展阶段，环球网校在这个领域也有长期的积累，所以先从留学和职业教育入手。K12领域也在推进，在内容上仍然会以合作为主。比如前段时间与仁智教育的合作，为中小型培训机构订制个性化网校。

　　在发展模式上也有可能会选择O2O，刘豫军认为K12领域必然是线上线下相结合，而职业教育和留学这两块会以线上为主。

　　刘豫军说，100教育是针对老师的平台，而不是针对机构，把老师挖过来之后关键是要留住老师，让老师在平台上活得好。比如解决招生问题，招生不止是简单的流量导入，让学生产生信任有一个过程。所以100教育所做的是为老师服务的平台，竞争者是现在在做教师平台的玩家们，而不是新东方。

　　100教育去年在做的是基础设施建设，推出了适配各个设备的客户端，包括一般人不做的Mac版，目的都是为学生学习提供便利，在任何地方用任何设备都可以学习，基础搭建好之后，今年的投入会主要放在研发和内容上。

　　至于免费策略，今年YY会继续力推，因为免费是用户低成本地接触YY教学系统的一种方式，主要是用来展现教学特色，仍然有完整的课程设计。刘豫军表示目前免费的学生在数量上所占比例依然是最大的，付费用户不到10%。

　　作者：阿?