2019年注册会计师《公司战略与风险管理》每日一练(5月27日)

编辑推荐：2019年注册会计师考试每日一练汇总(5月27日)

单项选择题

1、某企业的销售代表与客户面对面地交谈，完整地解释产品的细节，针对客户提出的问题一一解答，适当时还演示产品的用途。从促销策略来看，属于(　)。

A、广告促销

B、营业推广

C、公关宣传

D、人员推销

2、绿洲企业是一家中餐厅，近来送餐企业如雨后春笋般冒出，目前该企业正在决定是否开展送餐业务并成立单独的送餐业务部，下列条件支持绿洲企业早期进入送餐行业的是(　)。

A、送餐行业早期细分市场与产业发展成熟后的细分市场不同

B、送餐行业客户的忠诚度非常重要

C、为了塑造产业结构，需要付出开辟市场的高昂代价

D、技术变化使早期投资过时

3、下列选项中，适合企业采用集中化战略的是(　)。

A、市场上存在大量的价格敏感用户

B、消费者的转换成本较低

C、顾客的需求是多样化的

D、企业资源和能力有限

4、下列关于企业实施差异化战略的有关表述中，错误的是(　)。

A、采用差异化战略对于潜在进入者来说可以形成一定的进入障碍

B、采用差异化战略可以防止替代品的替代威胁

C、采用差异化战略可能导致产品差别化的成本过高

D、当市场中存在大量的价格敏感用户时，可以采用差异化战略

5、2004年3月中国某钢铁企业投资海外铁矿石企业，通过与其建立一家合资公司的方式获得澳洲一铁矿40%的股权，从而拥有每年购买1200万吨铁矿石的权利。这种战略属于(　)。

A、横向一体化战略

B、纵向一体化战略

C、多元化战略

D、稳定型战略

答案在下一页

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编辑推荐：2019年注册会计师考试每日一练汇总(5月27日)

1、

【答案】 D

【解析】 采用人员推销时，企业的销售代表直接与预期客户进行接触。与广告促销和公关宣传不同，与客户面对面地交谈是一种更积极的方式，因为销售代表能够完整地解释产品的细节，针对客户对其产品提出的问题对客户进行解答，适当时还可以演示产品的“用途”。

2、

【答案】 B

【解析】 选项ACD的情况下，早期进入是非常危险的，选项B的情况下，早期进入是适当的，答案为选项B。

3、

【答案】 D

【解析】 选项A和选项B适合采用成本领先战略。选项C适合采用差异化战略。

4、

【答案】 D

【解析】 成本领先战略适用于产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户的情况，所以选项D错误。

5、

【答案】 B

【解析】 纵向一体化战略是指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略，包括前向一体化战略和后向一体化战略。该公司通过与海外铁矿石企业建立合资公司，拥有了对供应商的控制权，因此属于后向一体化战略。

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