2021年注册会计师《战略》主观题考点整理第三章(续)

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第三章 战略选择(续)

十六、采用成本领先战略的优势(★★★)

一)记忆内容：

• 形成进入障碍(障)

• 增强讨价还价能力(价)

• 降低替代品的威胁(替)

• 保持领先的竞争地位(竞)

二)记忆技巧(谐音记忆)：警(竞)惕(替)涨(障)价，或者借助五力模型进行记忆;

十七、成本领先战略的实施条件(★★★★)

一)记忆内容：

市场情况

• 产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户;

• 产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化;

• 购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样的方式使用产品;

• 价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本较低。

资源和能力

• 在规模经济显著的产业中装备相应的生产设施来实现规模经济;

• 降低各种要素成本;

• 提高生产率;

• 改进产品工艺设计;

• 提高生产能力利用程度;

• 选择适宜的交易组织形式;

• 重点集聚

二)记忆技巧：

市场情况：弹性高、标准化、轻品牌、竞争强;

资源和能力：集聚→规模→要素→工艺→产能→效率→交易;

十八、采取成本领先战略的风险(★★★)

一)记忆内容：

• 产业的新加入者或追随者通过模仿或者以更高技术水平设施的投资能力，达到同样的甚至更低的产品成本;(被偷师)

• 技术的变化可能使过去用于降低成本的投资(如扩大规模、工艺革新等)与积累的经验一笔勾销;(被弯道超车)

• 市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势。(被顾客抛弃)

二)记忆技巧：被偷师→被弯道超车→被顾客抛弃

十九、采用差异化战略的优势(★★★)

一)记忆内容：

• 形成进入障碍

• 降低顾客敏感程度

• 增强讨价还价能力

• 抵御替代品威胁

二)记忆技巧(谐音记忆)：同成本领先战略一样，可以借助五力模型“买卖警惕钱”进行记忆;

二十、差异化战略的实施条件(★★★★★)

一)记忆内容：

市场情况

• 产品能够充分地实现差异化，且为顾客所认可;

• 顾客的需求是多样化的;

• 企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点。

资源和能力

• 具有强大的研发能力和产品设计能力;

• 具有很强的市场营销能力;

• 有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化;

• 具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力。(总体上的差异化能力)

二)记忆技巧：

市场情况：产品差异→需求多样→技术变革

资源和能力：研发→营销→文化→总体

二十一、采取差异化战略的风险(★★★)

一)记忆内容：

• 企业形成产品差别化的成本过高;

• 市场需求发生变化;

• 竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向。

二)记忆技巧：成本→需求→竞争

二十二、“战略钟”里不同的战略类型(★★)

一)记忆内容：

1)低价低值战略：可以看作“集中成本领先战略”。

2)低价战略：可以看作“成本领先战略”。

3)混合战略(最重要)：为顾客提供更高的认可价值的同时，获得成本优势。

4)高值战略：可以看作“差异化战略”。

5)高值高价战略：可以看作“集中差异化战略”。

6)途径6：提高价格，但不为顾客提供更高的认可价值。

7)途径7：降低产品或服务的顾客认可价值，同时却在提高相应的价格。

8)途径8：在保持价格不变的同时降低顾客认可的价值。

二)记忆技巧：结合基本竞争战略的类型进行记忆，尤其要了解“混合战略”的内涵。

二十三、零散产业的战略选择(★★★★)

一)记忆内容：

1)成本领先战略：克服零散——获得成本优势，包括连锁经营或特许经营、技术创新以创造规模经济和尽早发现产业趋势。

2)差异化战略：增加附加价值——提高产品差异化程度。

3)集中化战略：专门化——目标集聚，包括产品类型或产品细分的专门化、顾客类型专门化和地理区域专门化。

二)记忆技巧：结合基本竞争战略进行记忆。

二十四、新兴产业内部结构的共同特征(★★★)

一)记忆内容：

1)成本的迅速变化(成→承)

2)萌芽企业和另立门户(萌→蒙)

3)首次购买者(首→手)

4)技术的不确定性(技→机)

5)战略的不确定性(战)

二)记忆技巧(谐音)：承(成)蒙(萌)手(首)机(技)战，顾客得实惠;

二十五、新兴产业的发展障碍与机遇(★★★)

一)记忆内容：

1)专有技术选择、获取与应用的困难(卖方)

2)原材料、零部件、资金与其他供给的不足(卖方)

3)顾客的困惑与等待观望(买方)

4)被替代产品的反应(替代品)

5)缺少承担风险的胆略与能力(自己)

二)记忆技巧→根据五力模型记忆：两个卖方(技术+原材料等)→一个买方→替代品→自己

二十六、新兴产业的战略选择(★★★)

一)记忆内容：

1)塑造产业结构(塑造)

2)正确对待产业发展的外在性(外在)

3)注意产业机会与障碍的转变，在产业发展变化中占据主动地位(主动)

4)选择适当的进入时机与领域(选择适当时机)

二)记忆技巧：塑造外在，主动选择适当时机。

二十七、蓝海战略与红海战略的比较(★★★★)

一)记忆内容：

二)记忆技巧：蓝海规避竞争→非竞争市场→创造新需求→打破互替定律→整合为体系;

二十八、重建市场边界的基本法则(★★★★★)

一)记忆内容：

• 审视他择产业

• 跨越战略群组

• 重新界定产业的买方群体

• 放眼互补性产品或服务

• 重设客户的功能性或情感性诉求

• 跨越时间

二)记忆技巧：互补→买方→他择→情感→战略→时间

借助情景剧记忆：互补的人(门当户对)才互相是对方的买方，可由于各种原因最后没有在一起，空窗期阶段只好选择他择品(比如养条狗?)填补情感的空虚，后来终于遇到对的人，所采用的战略就是用时间来证明一切(此心不渝)，最后王子和公主在一起过着幸福的生活……

二十九、确定目标市场(5★)

一)记忆内容：

1、市场细分

2、目标市场选择

3、市场定位

二)记忆技巧：细分→选择→定位

三十、设计市场营销组合(5★)

一)记忆内容：

1、产品

2、价格

3、促销

4、地点

二)记忆技巧：

4P：Product、Price、Promotion、Place

三十一、产品策略(3★)

一)记忆内容：

1、产品组合策略(最重要)

产品组合不同维度的改进：增加产品组合的宽度、增加产品组合的长度和深度、增加产品组合的关联性;

产品组合策略类型：扩大产品组合、缩减产品组合、产品延伸;

2、品牌和商标策略

3、产品开发策略

二)记忆技巧：开发→品牌→组合

联想记忆：漫威的超级英雄系列，“开发”出一个个的“品牌”(超级英雄)，这些超级英雄“组合”在一起可以形成创新，如“复仇者联盟”。

三十二、研究与开发战略(5★)

一)记忆内容：

1、类型：产品研究——新产品开发、流程研究。(注：考试频率很高，重点关注)

2、动力来源：需求拉动、技术推动。(注：考试频率有点高，需要关注)

3、战略作用：基本竞争战略、价值链、安索夫矩阵、产品生命周期。

4、研发定位：成为向市场推出新技术产品的企业、成为成功产品的创新模仿者、成为成功产品的低成本生产者。(注：考试频率非常非常高，一定要重点关注)

二)记忆技巧

研发定位：推新→模仿→低价(创新水平依次降低)

三十三、鼓励创新性构思的政策(1★)

一)记忆内容：

• 在适当情况下，企业的招聘政策应集中于招聘具有创新技能的员工，应对员工进行培训并使其知识、技能与时俱进(招聘)

• 组建开发小组并建立相关管理机构(小组)

• 必须使员工有机会在一个能够产生创新构思的环境中工作，这需要适当的管理风格和组织结构(环境)

• 管理层积极地鼓励员工和客户提出新构思，如下级员工参与到开发决策中来(鼓励)

• 由专门的管理者负责从环境中或从企业的内部沟通中获取与创新构思有关的信息(沟通)

• 必须给予创新财务支持，可以通过为研发和市场研究投入资金以及为新构思投入风险资金来实现(财务)

• 战略计划应有助于创新目标的达成;对成功实现目标的员工应给予奖励(奖励)

二)记忆技巧：

招聘→小组→环境→鼓励→沟通→财务→奖励

情境联想记忆：“招聘”各类人才，构建强有力的“小组”，为他们提供良好的工作“环境”，“鼓励”小组成员的“沟通”。当然，还要给小组强有力的“财务支持”，最后出了成果还要给予“奖励”。

三十四、财务战略之创造价值和增长率矩阵(1★)

一)记忆内容：

• 增值型现金剩余(投资资本回报率-资本成本>0，销售增长率-可持续增长率<0)：加速增长、分配现金剩余;

• 增值型现金短缺(投资资本回报率-资本成本>0，销售增长率-可持续增长率>0)：若高速增长为长期性的，应提高可持续增长率或增加权益资本;

• 减损型现金剩余(投资资本回报率-资本成本<0，销售增长率-可持续增长率<0)：提高投资资本回报率、降低资本成本、出售业务单元;

• 减损型现金短缺(投资资本回报率-资本成本<0，销售增长率-可持续增长率>0)：彻底重组、出售。

三十五、人力资源战略主要内容(1★)

一)记忆内容：

• 精确识别出企业为实现短期、中期和长期的战略目标所需要的人才类型(识人才)

• 招聘足够的、有潜力成为出色工作者的年轻新就业者(招新人)

• 招聘足够的、具备一定经验和成就的人才，并使其迅速适应新的企业文化(招老人)

• 确保采取一切可能的措施来防止竞争对手挖走企业的人才(防挖人)

• 尽可能地提高任职早期表现出色的员工在员工总数中所占的比重(提出色)

• 通过培训、发展和教育来激发员工潜力(激潜力)

• 激励有才能的人员达到更高的绩效水平，并激发其对企业的忠诚度(激绩效)

• 创造企业文化，使人才能在这种文化中得到培育并能够施展才华。这种文化应当能够将不同特点的人才整合在共享价值观的框架内，从而组建出一个金牌团队(创文化)

二)记忆技巧：识人才、招新人、招老人、防挖人、提出色、激潜力、激绩效、创文化

三十六、发展中国家企业国际化经营动因(5★)

一)记忆内容：

• 寻求市场(市)

• 寻求现成资产(现)

• 寻求效率(效)

• 寻求资源(资)

二)记忆技巧：实(市)现小(效)资

三十七、国际市场进入模式(1★)

一)记忆内容：

• 出口

• 对外股权投资：对外证券投资、对外直接投资(全资子公司、合资经营)

• 非股权形式

二)记忆技巧：(进入国际市场往往先)出口→股权→非股权

三十八、成立全资子公司的优缺点(1★)

一)记忆内容：

优点：

• 管理者可以完全控制子公司在目标市场上的日常经营活动，并确保有价值的技术、工艺和其他一些无形资产都留在子公司(控制)

• 可以摆脱合资经营各方在利益、目标等方面的冲突问题，从而使国外子公司的经营战略与企业的总体战略融为一体。因此，拥有对全资子公司的完全控制权对于追求全球战略的公司管理者来说更具吸引力(冲突、全球战略)

缺点：

• 由于成立全资子公司需要占用公司的大量资源，公司面临的风险可能会很高(风险)

• 这种方式可能得耗费大量资金，公司必须在内部集资或在金融市场上融资以获得资金(资金)

• 由于没有东道国企业的合作与参与，全资子公司难以得到当地的政策与各种经营资源的支持，规避政治风险的能力也明显小于合资经营企业(支持)

二)记忆技巧

优点：全球战略(要)控制(企业各部分的)冲突

缺点：风险(管理需要)资金支持

三十九、采用合资经营的优缺点(1★)

一)记忆内容：

优点：

• 可以减少国际化经营的资本投入(投入)

• 有利于弥补跨国经营经验不足的缺陷(经验)

• 有利于吸引和利用东道国合资方的资源(资源)

缺点：

• 最主要的问题是由于多方参与投资，协调成本可能过大：合资各方目标的差异;合资各方的文化差异(协调)

二)记忆技巧

优点记忆技巧：若要在一个领域有所成就，如弹钢琴，就要“投入资源，(积累)经验”。

四十、国际化经营的战略类型(5★)

一)记忆内容：

• 全球化战略(全球协作程度高，本土独立性和适应能力低)：全球产品分部结构与之匹配

• 跨国战略(全球协作程度高，本土独立性和适应能力高)：跨国结构与之匹配

• 国际战略(全球协作程度低，本土独立性和适应能力低)：国际部结构与之匹配

• 多国本土化战略(全球协作程度低，本土独立性和适应能力高)：全球区域分部结构与之匹配

二)记忆技巧

从全球协作程度及本土独立性和适应能力两个维度，并结合案例来进行记忆。

四十一、本土企业的战略选择(5★)

一)记忆内容：

1)躲闪者：产业的全球化程度高，新兴市场本土企业优势资源只适合于本国市场，通过转向新业务或缝隙市场避开竞争。

• 重新定义自己的核心业务，避开与跨国公司的直接竞争。

• 根据自身的本土优势专注于细分市场，将业务重心转向价值链中的某些环节。

• 生产与跨国公司产品互补的产品，或者将其改造为适合本国人口味的产品。

• 与跨国公司建立合资、合作企业。

• 将企业出售给跨国公司。

2)抗衡者：产业的全球化程度高，新兴市场本土企业优势资源可以向海外移植，通过全球竞争发动进攻。

• 学习从发达国家获取资源，以克服自身技能不足和资本的匮乏。

• 在一个全球化的产业中找到一个合适的突破口。

• 找到一个定位明确又易于防守的市场。

• 不要拘泥于成本上竞争，而应该比照行业中的领先公司来衡量自己的实力(标杆)

3)防御者：产业的全球化程度低，新兴市场本土企业优势资源只适合于本国市场，利用国内市场的优势防卫。

• 把目光集中于喜欢本国产品的客户，而不考虑那些崇尚国际品牌的客户。

• 频繁地调整产品和服务，以适应客户特别的甚至独一无二的需求。

• 加强分销网络的建设和管理，缓解国外竞争对手的竞争压力。

4)扩张者：产业的全球化程度低，新兴市场本土企业优势资源可以向海外移植，将企业的经验转移到周边市场。注意寻找在消费者偏好、地缘关系、分销渠道或政府管制方面与本国市场相类似的市场，来最有效地利用自己的资源。

二)记忆技巧：

总体上可以利用二维矩阵(横轴为新兴市场本土企业优势资源，纵轴为产业的全球化程度)进行记忆，其中：

躲闪者：重新定义细分(市场)，互补(的人)合作出售

抗衡者：获取资源，突破防守，(成为)标杆

防御者：喜欢本国产品→独一无二的需求→分销网络

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考生应当于2021年8月9—24日(每天8:00-20:00)登录网报系统下载打印准考证，为避免错过重要讯息建议填写 免费预约短信提醒服务，预订成功后即可及时准确收到2021年各地区注册会计师准考证打印时间等提醒，请及时预约！

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