2024年注会考试战略高频考点：第二章战略分析

本文为大家分享了2024年注会考试战略高频考点：第二章战略分析，本章是非常重要的一章，主要考核客观题、主观题，复习难度中等。涉及到的考点有PEST分析、产品生命周期、产业五种竞争力等内容。

2024年注会考试战略高频考点：第二章战略分析

【必考点1】PEST分析

举例：

(1)有关部门宣布，自2012年7月1日开始，《生活饮用水卫生标准》将在中国国内强制性实施，饮用水的监测指标也将从过去的35项提升到106项。

政治法律环境

(2)经过长期的改革开放，中国的国家经济得到了迅速发展，……在当前的商业领域中，能够满足人民群众日益增长的对健康和品质生活追求的产品通常都会有较好的市场表现。

经济环境

(3)公民生活的质量大大提高，普通消费者的生活已经从追求温饱过渡到寻求健康的新阶段。

社会和文化环境

(4)我国城市自来水处理的工艺及技术标准还处于一个相对不高的水平上。

技术环境

………………………………………真题演练………………………………………

【1-单选题】2012年政府颁布了《生活饮用水卫生标准》。然而，由于相关设施和技术等方面的原因，国内一些地区的自来水水质短期内还不能达到标准。同时，近年随着国内经济迅速发展，国民追求健康和高品质生活的愿望不断提高，通过对上述情况的分析，华道公司于2013年从国外引进自来水滤水壶项目，获得成功。本案例中，华道公司外部环境分析所采用的主要方法是( )。(2019年)

A.五种竞争力分析

B.产品生命周期分析

C.PEST分析

D.钻石模型分析

【答案】C

【解析】“2012年政府颁布了《生活饮用水卫生标准》”属于政治和法律因素；“由于相关设施和技术等方面的原因，国内—些地区的自来水水质短期内还不能达到标准”属于技术因素；“近年随着国内经济迅速发展”属于经济因素；“国民追求健康和高品质生活的愿望不断提高”属于社会和文化因素。以上因素属于PEST分析，选项C正确。

【必考点2】产品生命周期

产品生命周期是指一个产业从初生到衰亡，具有阶段性和共同规律性的厂商行为。这些阶段以产业销售额增长率曲线的拐点来划分，可以分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，这四个阶段称为产品生命周期。

(一)导入期

(1)产品用户很少，只有高收入用户会尝试新的产品。设计新颖，质量有待提高，可靠性差。产品类型、特点、性能和目标市场方面尚在不断发展变化当中。

(2)竞争对手很少。产品营销成本高，广告费用大，销量小，产能过剩，生产成本高。

(3)价格弹性较小，可以采用高价格、高毛利政策。销量小，净利润较低。

(4)规模可能会非常小，企业的战略目标是扩大市场份额。主要战略路径是投资于研究与开发和技术改进，提高产品质量。

(5)经营风险非常高。

(二)成长期

(1)成长期的标志是产品销量节节攀升，产品的销售群已经扩大。

(2)消费者对质量的要求不高。

(3)各厂家的产品在技术和性能方面有较大差异。

(4)广告费用较高。生产能力不足，需要向大批量生产转换，并建立大宗分销渠道。

(5)产品价格最高，单位产品净利润也最高。

(6)战略目标是争取最大市场份额，并坚持到成熟期的到来。主要战略路径是市场营销，此时是改变价格形象和质量形象的好时机。

(7)经营风险有所下降，但仍然维持在较高水平。

(三)成熟期

(1)成熟期开始的标志是竞争者之间出现价格竞争。

(2)市场巨大，但已经基本饱和。主要靠老客户的重复购买支撑。

(3)产品逐步标准化，差异不明显。

(4)生产稳定，局部生产能力过剩。产品价格开始下降，毛利率和净利润率都下降，利润空间适中。

(5)经营战略的重点转向在巩固市场份额的同时提高投资报酬率。主要战略路径是提高效率，降低成本。

(6)经营风险进一步降低，达到中等水平。

(四)衰退期

(1)客户对性价比要求很高。

(2)各企业的产品差别小，因此价格差异也会缩小。

(3)产能严重过剩，只有大批量生产并有自己销售渠道的企业才具有竞争力。

(4)产品的价格、毛利都很低。只有到后期，多数企业退出后，价格才有望上扬。

(5)战略目标首先是防御，获取最后的现金流。战略路径是控制成本，以求能维持正的现金流量。

(6)经营风险进一步降低，主要的悬念是什么时间产品将完全退出市场。

………………………………………真题演练………………………………………

【2-单选题】近来，适应各种电动交通工具发展的需要，5G智能充电桩应运而生。目前，5G智能充电桩产品的类型、特点、性能尚处在不断发展变化当中，产品质量尤其是可靠性有待进一步提高。根据产品生命周期理论，5G智能充电设备企业在现阶段的战略目标是( )。(2023年)

A.扩大市场份额，争取成为“领头羊”

B.巩固市场份额

C.提高投资报酬率

D.提高效率，降低成本

【答案】A

【解析】本题考核“产品生命周期”。导入期的特点：产品新颖但质量有待提高，尤其是可靠性，且由于产品刚刚出现，前途未卜，产品类型、特点、性能和目标市场等方面尚在不断发展变化当中。“目前5G智能充电桩产品的类型、特点、性能尚处在不断变化当中，产品质量尤其是可靠性有待进一步提高”说明5G智能充电设备企业处于导入期，此时企业的战略目标是扩大市场份额，争取成为“领头羊”。因此，选项A正确。D选项是成熟期的战略路径，BC选项是成熟期的经营重点。

【3-单选题】宝灵公司是一家牙膏生产企业。目前牙膏行业的销售额达到前所未有的规模，各个企业生产的不同品牌的牙膏在质量和功效等方面差别不大，价格竞争十分激烈。在上述情况下，宝灵公司的战略重点应该是( )。(2020年)

A.扩大市场份额

B.争取最大市场份额

C.在巩固市场份额的同时提高投资报酬率

D.提高投资报酬率

【答案】C

【解析】“目前牙膏行业的销售额达到前所未有的规模，各个企业生产的不同品牌的牙膏在质量和功效等方面差别不大，价格竞争十分激烈”表明宝灵公司目前处于成熟期，成熟期的战略重点是在巩固市场份额的同时提高投资报酬率，选项C正确。

【4-单选题】专为商业零售企业提供管理咨询服务的智信公司于2015年预测中国的实体百货零售业已进入衰退期。该公司作出上述预测的依据应是( )。(2019年)

A.实体百货零售业投资额增长率曲线的拐点

B.实体百货零售业利润额增长率曲线的拐点

C.实体百货零售业销售额增长率曲线的拐点

D.实体百货零售业工资额增长率曲线的拐点

【答案】C

【解析】产业发展要经过4个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。这些阶段是以产业销售额增长率曲线的拐点来划分的，选项C正确。

【5-单选题】近年来，国产品牌智能手机企业强势崛起，出货量迅猛增长，与国际品牌智能手机在市场上平分秋色。中低端智能手机市场基本被国产智能手机占领，新进入者难以获得市场地位。同时，由于运营商渠道调整，电商等渠道比重加大，产品“同质化”现象加剧，“价格战”日趋激烈。根据上述情况，国内智能手机产业目前所处的生命周期阶段是( )。(2018年)

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

【答案】C

【解析】成熟期开始的标志是竞争者之间出现挑衅性的价格竞争。成熟期虽然市场巨大，但是已经基本饱和。新的客户减少，主要靠老客户的重复购买支撑。产品逐步标准化，差异不明显，技术和质量改进缓慢。近年来国产品牌智能手机企业强势崛起，出货量迅猛增长，中低端智能手机市场基本被国产智能手机占领，新进入者难以获得市场地位，产品“同质化”现象加剧，“价格战”日趋激烈，属于成熟期特征。选项C正确。

【6-单选题】近年来，国内空调产业的销售额达到前所未有的水平。不同企业生产的空调在技术和质量等方面的差异不明显。空调生产企业的主要战略路径是提高效率、降低成本。按照产品生命周期理论，目前国内空调产业所处的阶段是( )。(2017年)

A.成长期

B.成熟期

C.衰退期

D.导入期

【答案】B

【解析】选项B正确，“国内空调产业的销售额达到前所未有的水平。不同企业生产的空调在技术和质量等方面的差异不明显”表明目前国内空调产业所处的阶段属于成熟期。成熟期的战略目标是在巩固市场份额的同时提高投资报酬率；实现目标的主要路径是提高效率、降低成本。

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