2010年《战略与风险管理》：战略选择(5)

具体的战略

简要说明

适用条件

纵向一体化战略

前向一体化战略

获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权。

主要适用条件包括：
（1）企业现有的销售商销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要；
（2）企业所在产业的增长潜力较大；
（3）企业具备前向一体化所需要的资金、人力资源等；
（4）销售环节的利润率较高。

后向一体化战略

获得供应商的所有权或加强对其的控制权。

主要适用条件包括：
（1）企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求；
（2）供应商数量较少而需求方竞争者众多；
（3）企业所在产业的增长潜力较大；
（4）企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等；
（5）供应环节的利润率较高；
（6）企业产品价格的稳定对企业十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。

横向一体化战略

收购、兼并或联合竞争企业。

在下列情形，比较适宜采用横向一体化战略：
（1）企业所在产业竞争较为激烈；
（2）企业所在产业的规模经济较为显著；
（3）企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位；
（4）企业所在产业的增长潜力较大；
（5）企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等。