2010年《战略与风险管理》：战略选择(19)

　　三、联合发展和战略联盟【掌握】

　　联合发展的新策略已经变得十分普遍，因为企业并不总是能仅依赖内部资源来应对日益复杂的环境。他们可能发现自己较难获得所需的原料、技术、资金或新市场，而通过合作就可轻而易举地得到这些，如同企业完全拥有这些资源一样。其他企业采用联合战略可能是受到全球化战略带来的好处的影响。战略联盟具有众多形式，而且可以采用许多不同手段，为联盟者提供了一种保障长期业务合作关系的纽带。战略联盟可能会衍生出合资经营、技术共享、市场与销售协议、风险资本投资、特许经营、OEW等发展战略。联盟企业之间在合作中竞争，在竞争中合作，并在合作过程中获取更多的竞争优势。以下介绍常用的几种战略形式。

　　(一)合营企业

　　合营企业是指两个或两个以上的企业成立第三方组织，进行共同管理、共同承担风险和共享利润的企业或其他系统化的方式合作来共同对企业进行控制。合营企业对小型企业或风险规避型企业特别有吸引力，或者特别适用于研发成本非常高的技术开发。

　　合营企业具有以下优点：(1)允许企业覆盖大量的国家或地区;(2)可减少政府干预的风险;(3)可对经营进行更紧密的控制;(4)合营企业中有本地企业可提供当地知识;(5)它也可以作为一项学习活动;(6)为成本高的技术研究项目提供资金;(7)经常可用于购买或建立全资的国外制造企业;(8)可从另一家企业那里获得在一家企业中无法获得的核心竞争力。

　　合营企业的缺点是：(1)在利润分成、投资金额、合营企业的管理以及营销战略方面存在严重的冲突;(2)合营各方为保护知识产权(例如专有的产品设计)而产生的冲突;(3)可能存在这样的危险：当合作一方改变重点或被另一家企业收购时，它可能会计划退出合营企业;(4)缺少管理权益。合营企业的管理者可能会被排除于母公司的管理核心之外;(5)可能会难以跨地理领域或法规领域实施合同权利。

　　(二)特许经营

　　特许经营是指具有产品、服务或品牌竞争优势的企业，选择并授权若干家企业从事其特许业务活动的一种经营方式。特许经营的本质是控制、沟通、自主及持续关系，即授权企业为实现合作的“双赢”，对接受特许权的企业进行经营指导和控制，并收取一定的特许费。合作企业之间既是一种控制的关系，也是一种相互沟通协作、彼此尊重对方的自主权的持续关系。一旦特许方发现被特许方有违反协议的行为或要求，或者双方感到这种合作无利可图，那么特许方可以收回特许权，被特许方也可以退出特许经营，从而终止这种关系。

　　现有的特许经营体系有4种类型：(l)制造企业与零售业相结合，如汽车企业或石油企业对销售店或加油站的特许;(2)制造企业与批发商相结合，如著名饮料企业把商标或品牌的特许权转让给批发商：(3)服务企业与零售店相结合，如日常生活中经常遇到的快餐服务、食品销售、美容美发等以服务为中心的零售特许化;(4)批发商和零售店相结合，即批发商把个人的商誉卖给零售店而结成的一种关系，是零售店得到的一种品牌或在一定地区的特许代理权、包销权。

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