公司战略与风险管理课后练习题(5)

　　三、简答题

　　1、简述企业内部因素的构成。

　　2、简述价值链的含义及其驱动因素。

　　3、简述价值链分析的含义以及价值链分析的主要活动和辅助活动。

　　4、简述企业核心竞争力的含义以及能够建立企业核心竞争力的资源类型。

　　四、综合题

　　A啤酒公司成功地在中国西部一个拥有500万人口的某市收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了60%以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。

　　某市100公里内有一B啤酒公司，3年前也是该省的老大。然而，最近B啤酒公司因经营不善全资卖给了一家境外公司。

　　B啤酒公司在被收购后，立刻花近亿的资金搞技改，还请了世界第四大啤酒厂的老师坐镇狠抓质量。但是新老板很清楚，B啤酒公司最短的那块板就是营销。为一举获得某市的市场，B啤酒公司不惜代价从外企挖了5个营销精英，高薪招聘30多名大学生，花大力气进行培训。

　　省内啤酒市场的特点是季节性强，主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品，啤酒的分销网络相对稳定，主要被大的一级批发商控制。B啤酒公司没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导入的铺货手段，由销售队伍去遍布某市的数以万计的零售终端虎口夺食。

　　B啤酒公司的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了1月18号某市要下雪的悬念广告，并还有礼品附送。覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。但是，B啤酒公司在取得第一轮胜利的同时，也遇到了内部的管理问题。该公司过渡强调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁，甚至上行下效不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资。库房出现了无头帐，查无所查，连去哪儿了都不知道。

　　面对竞争，A啤酒公司在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得的市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来;而且A公司的分销渠道并没有受到冲击，B公司强入零售网点不过是地面阵地的穿插。

　　如今，啤酒销售的旺季，也就是决胜的时候快到了，您认为A啤酒公司应该怎样把对手击退，巩固自己的市场领导地位呢?

　　请根据以上资料，回答以下：

　　结合资料，运用SWOT分析法，分析A啤酒公司面临的战略环境。

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