2011年监理工程师考试《案例分析》真题详解(12)
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某承包商购买招标文件后经研究发现，业主所提供施工图纸的基础桩采用的是现浇混凝土灌注桩，造价很高，且桩身设计过长要穿过卵石层，施工难度很大;而且工期也难以保证。于是在原设计方案报价的基础上，建议业主将基础桩改为CFG桩。这样桩长减少，能节约工期，降低造价，并对两方案进行技术经济比较，证明总造价能降低100万元。承包商在计算出投标总价后，对分项工程报价进行了调整。将最先施工的基础工程报价上调7%，将最后施工的机电安装工程报价下调约5 %，投标总价仍然维持不变。承包商考虑到参与投标的工作人员较多，容易泄密。于是在投标截止日期前一天下午将密封后的投标文件报送业主，开标前半小时突然递交一份补充文件，在原有报价的基础上降价40万元。 $lesson$
问题：
该承包商运用了哪些投标技巧?其运用是否得当?请逐一加以说明。
答案：
1.增加建议方案法运用得当。因为在原方案(即现浇混凝土基础桩)报价的基础上，承包商又提交新的建议方案(即CFG桩)，并能降低造价、缩短工期、减小施工难度，对业主也是非常有利的(8分)。
2.不平衡报价法运用得当。将先完成的土方工程报价调高，将后完成的机电工程报价降低，且调整的幅度合理(通常不宜超过10%)。这样在不影响投标报价竞争力的基础上，提高了资金的时间价值，对承包商有利(6分)。
3.突然降价法运用得当。原投标文件的递交时间比规定的投标截止时间仅提前半天，这既是符合常理的，又为竞争对手调整、确定最终报价留有一定的时间，起到迷惑竞争对手的作用。若时间提前太多，会引起竞争对手的怀疑;在开标前半小时突然递交一份补充文件，
而这时竞争对手己不可能再调整报价了(6分)。
解析：
该承包商运用了3种报价技巧，即增加建议方案法、不平衡报价法和突然降价法。应注意采用增加建议方案法报价时必须对原方案进行报价，并说明建议方案给业主带来的好处，否则可能导致废标。不平衡报价法调整幅度不能过大，否则容易被招标人发现而失灵。采用
突然降价法必须明确提出应以哪个报价为准，否则可能导致废标。投标技巧的运用一定要注意恰当原则，避免弄巧成拙。
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