2012年《中级建筑》预习辅导：第十二章节(2)

　　第二节　国际工程招标与投标

　　1.国际工程招标方式

　　■公开招标-遵守国际竞争性投标的规定

　　■限制性招标

　　◇排他性招标

　　◇指定性招标

　　◇邀请性招标

　　◇地区性招标

　　◇保留性招标

　　■其他招标方式

　　◇多层次顺序招标

　　◇双边联合招标

　　◇议标性质的招标

　　2.国际工程招标机构(三类)

　　■常设的中央招标机构

　　■非常设部门级的招标委员会

　　■委托招标机构

　　3.国际工程招标程序(一般是资格预审而非后审)

　　■确定项目-委托设计-组织招标机构-招标公告或招标邀请-投标人资格预审-选定和通知合格的投标人-发售标书-开标-评标-中标

　　4.国际工程投标程序

　　■见p280流程图

　　5.国际工程投标标价的组成

　　■世界银行和亚洲银行项目定标原则-最低标价优先中标原则

　　■标价的组成(三类)-注意与国内的标价组成的区别

　　◇工程直接费

　　◇工程间接费

　　?包括管理费、利润、风险等因素

　　◇暂定金额(待定金额或备用金)

　　?计入工程总报价，但承包商无权使用

　　?可能动用，也可能不用

　　6.国际工程投标报价策略

　　■以信取胜

　　■以快取胜

　　■以廉取胜

　　■靠改进设计取胜

　　■以退为进策略

　　■长远发展策略

　　7.国际工程投标报价技巧(13种技巧)

　　7.1 根据项目的特点采用不同的报价

　　■可报价高的情况

　　◇施工条件差的工程

　　◇专业要求高的技术密集型工程，公司有专长

　　◇总价低的小工程

　　◇不愿做而被邀请的工程

　　◇特殊的工程

　　◇业主对工期要求急的工程

　　◇投标对手少的

　　◇支付条件不理想的

　　■可报价低的情况

　　◇施工条件好的工程

　　◇工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程

　　7.2 不平衡报价法(前重后轻法)

　　■概念

　　◇指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，调整内部各部分的报价，以便既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。

　　■采用不平衡报价法的情况：

　　◇能够早日结账收款的项目可以报较高，以利资金周转，后期工程项目可适当降低。

　　◇经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高。

　　◇设计图纸不明确，估计修改后工程量增加的，可提高单价。

　　◇暂定项目，如不分标，只有一家施工单位完成，则单价可提高。

　　7.3 计日工的报价-可报高价

　　7.4 多方案报价法

　　7.5 增加建议方案-对原招标方案一定要报价，再提出一个建议方案

　　7.6 突然降价法-迷惑对方，在投标截止日期前突然降价

　　7.7 可供选择的项目的报价

　　7.8 暂定工程量报价

　　■规定了工程量和总价-应提高单价

　　■规定了工程量，但没有限制总价-综合考虑

　　■只有一笔固定总价，如可用由业主确定-对竞标无影响

　　7.9 分包商报价的采用-不能按分包商最低报价而按中等价格考虑

　　7.10 有条件的降价

　　7.11 无利润算标

　　■有可能在得标后，将大部分工程分包给索价较低的分包商

　　■对于分期项目，先以低价获得首期工程，在以后的工期中获得利润

　　■承包商经营困难，无利润但可维持生存

　　7.12 利用搞不清楚情况的项目获益

　　7.13 利用招标文件的错误

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