2013年经济师考试《中级工商》辅导：多元化战略

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    1、相关多元化：指企业进入与现有产品或服务有一定关联的经营领域，进而实现企业规模扩张的战略。

　　(1)类型

　　①水平多元化：在同一专业范围进行多种经营

　　例如：力帆生产摩托车和汽车，一汽集团生产轿车、卡车

　　②垂直多元化：企业沿产业价值链延伸经营领域

　　例如：宝钢炼钢企业向采矿业或轧钢装备业的延伸

　　③同心多元化：以市场或技术为核心的多元化

　　例如：海尔以家电市场为核心，生产冰箱，空调，电视，洗衣机等

　　(2)适用条件

　　①企业将生产能力从一种业务转向另外一种业务

　　②企业可以将不同的相关业务合并在一起

　　③企业在新的业务中可以借用企业品牌的信誉

　　④企业能够创建有价值的竞争能力的协作方式实施相关的价值链活动

　　2、非相关多元化：又称无关联多元化战略，是指企业进入现有产品或服务在技术市场等方面没有任何关联的新行业或新领域的战略。

　　例如：中国烟草进军房地产行业，海尔进军医药行业，国美进军房地产行业

　　适用条件：

　　①当企业在行业逐渐失去吸引力，企业销售额和利润下降

　　②企业没有能力进入相关行业

　　③企业具有进入新行业所需的资金和人才

　　④企业有机会收购一个良好投资机会的企业

　　第4讲

　　(三)一体化战略：(一般是同一行业企业间的并购)

　　定义(理解)：又称企业整合战略，是指企业有目的的将相互联系密切的经营活动纳入企业体系中，组成一个统一的经济组织进行全盘控制和调配，以求共同发展的一种战略。即企业充分利用已有的产品、市场、技术的优势，向经营的深度和广度发展的一种战略。

　　1、纵向一体化：扩大单一的经营范围，向后延伸进入原材料供应经营范围，前延伸可以直接向最终使用者提供最终产品。

　　(1)前向一体化：指通过资产纽带或契约方式，企业与输出端企业联合，形成一个统一的经济组织，从而达到降低市场交易费用及其成本，提高经济效益目的的战略。

　　例如：格力公司与当地家电经销商共同建立格力专卖店

　　(2)后向一体化：指通过资产纽带或契约方式，企业与输入端企业联合，形成一个统一的经济组织，从而达到降低市场交易费用及其成本，提高经济效益目的的战略。

　　例如：吉利汽车收购澳大利亚一家生产发动机的企业

　　永久自行车收购一家轮胎企业

　　2、横向一体化：

　　定义：为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位，提高企业竞争优势、增强企业实力而通过资产纽带或契约方式与同行业企业进行联合的一种战略

　　(1)吸收合并即兼备：两个或两个以上的企业合并中，其中一家企业兼并了其他企业，被吸收企业解散，并依法办理注销登记，丧失法人资格，被吸收企业的债权、债务由吸收企业继承，吸收企业的登记事项发生了改变，也应当依法办理登记手续。

　　例如：国美收购永乐、大中，原来的永乐公司和大中公司法人地位消失

　　(2)新设合并：指两个以上的企业合并设立一个新的企业，原合并方企业解散，合并各方的债权、债务由合并后新设立的企业继承，合并方依法办理企业注销登记，合并方同时放弃法人资格，并办理新设企业的登记，成立一家新企业。

　　例如：A +B ===C，A和B两家公司合并，A、B公司法人地位消失，形成一家新的公司C

　　(3)收购：指一家企业收买企业部分或全部股份，从而取得另一家企业部分或全部资产所有权的产权交易行为。收购中，被收购企业的法人地位不消失。

　　例如：吉利收购沃尔沃的100%的股权，但是沃尔沃的法人地位不消失。

　　①股权收购：参股、控股、全面收购

　　②资产收购：收购方不成为被收购企业的股东

　　(四)战略联盟(新增内容)

　　1、股权式战略联盟：通过合资或相互持股等股权交易形式构建的企业战略联盟主要有两种类型，即合资企业和相互持股。

　　(1)合资企业：两家或两家以上的企业共担风险，共享利益而建立的企业。

　　例如：诺基亚西门子公司是由诺基亚公司和西门子公司双方共同出资50%组成的企业，属于合资企业

　　(2)相互持股：各方为加强相互联系而持有对方一定数量的股份。

　　例如：甲公司持有乙公司20%的股份，同时乙公司也持有甲公司20%的股份，甲乙公司属于相互持股公司

　　2、契约式联盟：通过契约交易而构成的战略联盟。

　　(1)技术开发与研究联盟：可获得充分的资金或自己缺少的技术，减少开发新技术或技术应用于生产的风险

　　例如：微软和诺基亚公司的联盟

　　(2)产品联盟：指两个或两个以上的企业为了增强企业的生产和经营实力，通过联合生产，贴牌生产，供求联盟，生产业务外包等形式扩大生产规模，降低生产成本，提高产品价值。

　　例如：贴牌生产，耐克公司在中国的合作者

　　(3)营销联盟：通过联盟伙伴的分销系统增加销售，从而绕过各种贸易壁垒，迅速开拓市场，赢得顾客，其具体形式有特许经营，连锁加盟，品牌营销，销售渠道共享等。

　　例如：特许经营，麦当劳，肯德基

　　(4)产业协调联盟：建立全面协调和分工的产业联盟体系，避免恶性竞争和资源浪费

　　例如：高新技术产业间的联盟