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2014年经济师考试《中级工商管理》辅导:基本竞争战略

更新时间:2014-01-04 11:02:31 来源:|0 浏览0收藏0
摘要 2014年经济师考试《中级工商管理》辅导:基本竞争战略

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  第三节 企业战略类型与选择

  ● 基本竞争战略

  ● 企业成长战略

  ● 企业稳定战略

  ● 企业紧缩战略

企业总体战略企业总体战略成长战略:密集型、多元化、一体化、战略联盟
稳定战略:无变化、维持利润、暂停、谨慎实施
紧缩战略:转向、放弃、清算
业务战略
(竞争战略、事业部战略)
基本竞争战略成本领先战略
差异化战略
集中战略

  一、基本竞争战略

  美国战略学家迈克尔?波特提出企业一般竞争战略有三种,即成本领先战略、产品差异化战略及集中战略。

  (一)成本领先战略――低成本战略

  实施成本领先战略的核心是加强内部成本控制,获得竞争优势。

  1.成本领先战略的适用范围

  (1)该战略适用于大批量生产的企业,产量要达到经济规模。

  (2)有较高的市场占有率,严格控制产品定价和初始亏损。

  (3)有能力使用先进的生产设备。

  (4)能够严格控制一切费用开支,全力以赴地降低成本。

  2.实施成本领先战略的途径

  (1)规模效应;

  (2)技术优势;

  (3)企业资源整合;

  (4)经营地点选择优势:靠近市场或原材料产地;

  (5)与价值链的联系;

  (6)跨业务相互关系。

  (二)差异化战略

  差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。

  1.产品差异化战略的适用范围

  (1)企业要有很强的研究开发能力。例如APPLE。

  (2)企业在产品或服务上要具有领先的声望,具有很高的知名度和美誉度。例如INTEL,VOLVO。

  (3)企业要有很强的市场营销能力。企业内部的研究开发、生产制造、市场营销等职能部门之间具有很好的协调性。例如家电企业、汽车企业。

  2.实施差异化战略的方法

  (1)产品质量的不同。

  (2)提高产品的可靠性。

  (3)产品创新。

  (4)产品特性差别。

  (5)产品名称的不同。

  (6)提供不同的服务。

  (三)集中战略

  集中战略又称专一化战略,是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买者群、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略。

  1.集中战略的适用范围

  (1)在行业中有特殊需求的顾客存在,或在某一地区有特殊需求的顾客存在。

  (2)没有其他竞争对手试图在目标细分市场中采取集中战略。

  (3)企业经营实力较弱,不足以追求广泛的市场目标。

  (4)企业的目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力。

  2.实施集中战略的方法

  (1)选择产品系列。

  (2)通过细分市场选择重点客户。

  (3)通过市场细分选择重点地区。

  (4)发挥优势集中经营。

 

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