2015年物流师三级基础知识复习:采购谈判的原则和技巧
更新时间：2015-09-09 14:04:15
来源：环球网校
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【摘要】环球网校物流师频道为您提供物流师考试必备的复习资料和试题等内容，供考生复习备考之用，本文为物流师三级基础知识采购谈判的原则和技巧复习，是考生必须要熟记和掌握的重点内容。2015年下半年的物流师考试将于11月21日举行，环球网校在此提醒广大考生做好复习备考。祝广大顺利通过物流师考试。
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1、采购谈判中的基本原则
(1)合作原则:要求双方最精炼的语言表达最充分、真实、相关的信息
(2)礼貌原则:礼貌原则与作原则互为补充
2、谈判技巧
(1)化整为零：分解产品，对产品的每种材料逐一报价，对生产该产品的厂商进行询价，比较分析得出最佳方案。
(2)以退为进：先做出一定的让步，以显示自己的高姿态
(3)先声夺人：谈判前给对方巨大的压力，对于原有较小的供应商中，重点集中在公司的强项方面，避而不谈具体的实质性的内容。对方急于维护供应关系，就会对价格让步
(4)直捣黄龙：企业直接与总厂或原厂家接触，以达到降低采购成本
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