2018年中级经济师房地产章节试题房地产市场营销

第 1 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

房地产市场营销过程中的目标顾客确定阶段的工作包括()、目标市场选择和市场定位。

A.企业目标确定

B.市场细分

C.产品设计

D.产品价格制定

正确答案：B,

第 2 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

房地产销售使用直接渠道的优点不包括()。

A.可以避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为

B.有利于发挥销售专业特长

C.产销直接见面，便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点

D.以上均是直接渠道的优点

正确答案：B,

第 3 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

房地产开发企业选择销售渠道首先要考虑的原则是()。

A.可控性

B.适应性

C.客观性

D.经济性

正确答案：D,

第 4 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

我国目前的房地产市场上，卖方代理主要是()。

A.新建商品房代理

B.二手房代理

C.买方代理

D.出租代理

正确答案：A,

第 5 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

代理房地产租售时，房地产价格的确定方法是()。

A.由委托方确定，受托方不得变更

B.由受托方自主确定

C.由受托方确定并报委托方批准

D.委托方确定价格界限，受托方在其范围内确定

正确答案：D,

第 6 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

某代理商代理开发商的项目，但是开发商与该代理商之间并无代理合同，则这种代理关系可能是()。

A.独家代理

B.参与代理

C.合作代理

D.共同代理

正确答案：B,

第 7 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

()是房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映，关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。

A.投资收益率

B.市场占有率

C.销售利润率

D.投资回收额

正确答案：B,

第 8 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

()是在商品房单位成本的基础上按照一定比例增加预期收益和销售税费，确定商品房单位价格的方法。

A.目标利润定价法

B.主动竞争定价法

C.成本导向定价法

D.成本加成定价法

正确答案：D,

第 9 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

以经济学中的效用理论为理论基础的定价方法是()。

A.成本加成定价法

B.竞争价格定价法

C.客户感受定价法

D.价值效用定价法

正确答案：C,

第 10 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

低价策略的特点是()。

A.对需求弹性大的房地产项目，容易拓展销路

B.为将来尾房销售提供了便利

C.可以在消费者心中形成高质高价的印象

D.会降低市场的占有率

正确答案：A,

第 11 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

在其他条件不变的情况下，下列策略中不属于直接调整价格策略的是()。

A.调整楼宇基价

B.提高前期付款的比例

C.增大楼层之间的差价

D.增大朝向之间的差价

正确答案：B,

第 12 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

并非所有的潜在客户都能得到促销活动所带来的“实惠”，这体现了营业推广策略具有()特点。

A.非普遍性

B.非连续性

C.即期效应明显

D.远期效应明显

正确答案：A,

第 13 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

()是促销过程的中心。

A.寻找目标顾客

B.接近目标顾客

C.介绍及应付异议

D.谈判及成交

正确答案：C,

第 14 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

下列不是营业推广效果评价方法的是()。

A.实验评价法

B.量本利分析法

C.租售量变化比较评价法

D.推广对象调查评价法

正确答案：B,

第 15 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

房地产市场营销的特点包括()。

A.营销市场的广泛性

B.营销市场的有限性

C.营销策略的差异性

D.营销组织的区域性

E.灵活性

正确答案：A,C,D,

第 16 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

房地产市场营销包括()等必备的内容。

A.产品

B.渠道

C.质量

D.价格

E.促销

正确答案：A,B,D,E,

第 17 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

房地产开发企业通常采用直接销售渠道的情形有()。

A.房地产市场为卖方市场，推出的商品房供不应求

B.房地产市场为买方市场，推出的商品房供大于求

C.商品房素质一般，市场反应平平

D.商品房素质特别突出，市场反应很好

E.大型房地产开发企业，拥有一批具有房地产销售专业知识和经验的高素质销售队伍

正确答案：A,D,E,

第 18 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

采用目标利润定价法确定房地产价格时，利润水平应根据()综合确定。

A.开发商的资质等级

B.开发项目的成本

C.房地产投资的风险

D.房地产买受者的经济实力

E.行业平均利润水平

正确答案：C,E,

第 19 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

在确定房地产广告预算前，应仔细考虑的因素包括()。

A.企业品牌

B.广告频率

C.竞争程度

D.销售渠道

E.商品房销售进度

正确答案：A,B,C,E,

第 20 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

(2008年)房地产开发企业自行租售房地产比委托房地产经纪机构代理租售房地产的突出优势主要体现在()方面。

A.营销成本控制

B.营销经验

C.对项目的熟悉程度

D.营销效果

正确答案：C,

第 21 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

(2008年)房地产开发企业选择房地产经纪机构代理租售房地产时，如果追求协调和结算简单，则宜采用()方式。

A.独家代理

B.共同代理

C.共同代理加参与代理

D.合作代理加参与代理

正确答案：A,

第 22 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

(2008年)房地产开发企业以房地产投资额、税费、行业利润水平等因素为基础，确定房地产价格的方法，称为()。

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.随行就市定价法

D.比较定价法

正确答案：A,

第 23 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

(2008年)某房地产开发项目建设周期较长，开发企业希望从项目动工开始，即在项目所在地一定半径范围内进行长时间的广告宣传，此时宜选用的广告媒体是()。

A.电视

B.路牌

C.广播

D.网络

正确答案：B,

第 24 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

(2008年)在房地产促销活动中.能够最快速及时了解客户对企业和产品反应的促销方式是()。

A.广告宣传促销

B.公共关系推广

C.人员推销

D.社会公益活动促销

正确答案：C,

第 25 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

(2009年)某房地产开发企业对潜在消费者的户型需求进行了调研，并将调研结果作为开发项目规划设计的依据之一，这表明该企业开发经营遵循的观念是()。

A.生产观念

B.推销观念

C.市场营销观念

D.产品观念

正确答案：C,

第 26 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

(2009年)房地产开发经营企业采取直接渠道进行商品房销售的优点是()。

A.有利于发挥销售专长

B.销售队伍建设成本低

C.销售策略调整快捷

D.销售效益好

正确答案：C,

第 27 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

(2009年)某商品房开发项目即将上市时适逢金融危机，该项目开发建设资金主要来自银行借贷，为避免资金链断裂的风险，此时稳妥的定价目标宜设定为()。

A.实现预期利润

B.维护企业形象

C.维持市场占有率

D.维持营业

正确答案：D,

第 28 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

(2009年)某商品房开发项目采用成本加成法测算得出的价格是5000元/㎡.根据市场调查结果，80%的被调查者可接受的价格范围是6000～6500元/㎡，10%的被调查者可接受的价格范围是7000元/㎡以上，企业决策者最终将项目的销售价格确定为均价6500元/㎡.该项目采用的主要定价方法是()。

A.目标利润定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.比较定价法

正确答案：B,

第 29 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

(2009年)在某花园洋房开发项目开盘前，房地产开发企业邀请了约200名当地不同行业的人士到现场参观，向来访者提供自助晚餐，并举行了抽奖活动.上述促销手段属于房地产促销方式中的()。

A.人员推销

B.活动推广

C.营业推厂

D.公共关系推广

正确答案：B,

第 30 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

(2010年)房地产开发企业在市场营销活动中，进行市场细分和评估、市场定位等工作的直接目的是()。

A.确定企业发展方向

B.选择企业的增长战略

C.制定营销实施计划

D.选择目标客户群

正确答案：D,

第 31 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

(2010年)相对于自行销售方式，房地产开发企业选择商品房委托代理销售方式的不利之处是销售渠道的()。

A.经济性差

B.适应性差

C.可控性差

D.程序性差

正确答案：C,

第 32 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

(2010年)相对于委托共同代理方式，房地产开发企业采用委托独家代理方式销售商品房的缺点是()。

A.双方协调工作量大

B.代理佣金结算复杂

C.销售进度可能较慢

D.委托代理合同较复杂

正确答案：C,

第 33 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

(2010年)不考虑房地产开发成本和竞争对手的价格策略和竞争反应，主要依据潜在顾客的价格承受能力来确定房地产价格的方法，称为()。

A.需求导向定价法

B.主动竞争定价法

C.目标利润定价法

D.随行就市定价法

正确答案：A,

第 34 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

(2010年)房地产公共关系促销的实质是()。

A.通过给予顾客优惠促进销售

B.通过公关获取潜在顾客的信息从而促进销售

C.在扩大企业影响的基础上促进销售

D.在完成销售目标的同时履行有关社会责任

正确答案：C,

第 35 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

(2008年)房地产开发企业与房地产经纪机构签订委托代理租售合同以后，需要向房地产经纪机构提供的资料有()。

A.反映项目特征的资料

B.项目销售执行计划

C.反映项目合法性的资料

D.委托书

E.房地产开发企业发展规划

正确答案：A,C,D,

第 36 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

(2008年)房地产开发项目营销采用渗透定价策略的优点有()。

A.对需求弹性大的房地产有利于拓展销路

B.价格上有利于排挤竞争对手进入

C.项目营销后期尾房降价空间较大

D.有利于消费者心理形成高价位高质量的印象

E.对需求弹性小的房地产有利于增加总利润

正确答案：A,B,

第 37 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

(2009年)房地产开发经营企业在选择销售渠道时，应考虑销售渠道的()。

A.先进性

B.可控性

C.社会性

D.适应性

E.经济性

正确答案：B,D,E,

第 38 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

(2009年)编制房地产广告预算的基本方法有()等。

A.目标任务法

B.消费者需求法

C.销售百分比法

D.销售人员规模法

E.竞争对等法

正确答案：A,C,E,

第 39 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

(2010年)房地产开发企业在进行营销渠道比较和决策时，应考虑的因素有()。

A.房地产开发企业决策者自身的能力和水平

B.房地产开发企业自身的实力和发展战略

C.房地产市场的供求状况

D.潜在目标客户的学术水平和欣赏能力

E.可供选择的房地产经纪机构的数量和水平

正确答案：B,C,E,

第 40 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

(2010年)房地产开发企业对其开发项目进行定价时，主要依据同业者价格策略或同类项目价格而定价的方法有()。

A.目标利润定价法

B.随行就市定价法

C.成本加成定价法

D.比较定价法

E.顾客感受定价法

正确答案：B,D,