薪税师：16地平均工资出炉，职场小白怎样谈判才能拿到“期望薪资”?

进入7月，住房公积金或将迎来新一轮的调整。部分单位根据员工上一自然年度的月平均工资为员工调整其公积金缴纳基数。据不完全统计，目前已有16地公布了2020年平均工资情况。

3地私营企业平均工资增速超10%

从全国来看，2020年全国城镇非私营单位就业人员年平均工资为97379元，比上年增加6878元，名义增长7.6%，增速比2019年回落2.2个百分点。扣除价格因素，2020年全国城镇非私营单位就业人员年平均工资实际增长5.2%。

同期全国城镇私营单位就业人员年平均工资为57727元，比上年增加4123元，名义增长7.7%，增速比2019年回落0.4个百分点。扣除价格因素，2020年全国城镇私营单位就业人员年平均工资实际增长5.3%。

目前已公布数据的16地中，城镇非私营单位平均工资最高的是深圳，达137310元;其次是江苏的103621元。据公开报道，这也是江苏非私营单位平均工资首次超过10万元。

此外，四川、山西、湖南城镇私营单位平均工资增速均达两位数，分别为13.5%、11.2%、10.5%。

IT业平均工资首超17万

哪些行业工资水平高?根据国家统计局数据显示，城镇非私营单位有9个行业的年平均工资超过10万元，分别是“电力、热力、燃气及水生产和供应业”“交通运输、仓储和邮政业”“信息传输、软件和信息技术服务业”“金融业”“科学研究和技术服务业”“教育”“卫生和社会工作”“文化、体育和娱乐业”“公共管理、社会保障和社会组织”。

在城镇非私营单位中，IT业年平均工资于2016年首次超过金融业，至今连续5年稳居榜首，并在2020年首超17万元。

随着互联网的迅速发展及制造业数字化、智能化升级的深入，就业市场对互联网及信息技术相关专业人才需求旺盛。需求大加之专业门槛高，使相关岗位愿意为相关专业毕业生提供较高的薪酬和较好的福利待遇。

国家统计局人口和就业统计司副司长孟灿文表示，城镇单位就业人员平均工资变化受到多重因素影响，包括经济效益、宏观政策、人员结构变动等。去年疫情暴发后，各地区、各部门出台了一系列减税降费、援企稳岗的措施，在推动经济稳定恢复的同时，有效降低了企业的经营成本，促进了企业效益提高，为工资增长创造了条件。

延伸：初入职场，如何和HR谈理想薪资?

怎样才是正确的谈判方式呢?

先拎出以下几个一定要尽量避免的谈薪雷区：

1、HR还没谈及薪资问题，上来就问薪资

没有面试官会喜欢谈话刚开始的时候就问薪水的人，薪水的问题应当留在最后讨论，否则，HR会觉得你只是为了钱而应聘的。虽然大家出来都是未来满足生活需要即解决温饱问题，但总要有谈谈情怀，谈谈精神，毕竟满足精神追求才是人的最终奥义。

2.对薪酬一概不知

几乎所有面试官都会问应聘者期望的薪资水平，而且很可能就发生在第一次打电话通知你面试的时候。大家最好提前准备好这个问题的回答，通常我们可以从以下几个方面去了解薪酬水平：

查询自己所应聘城市的起薪or薪资的分布情况

一般而言应届生的薪资基本符合所在城市的众数情况，按照分布区间，先确定薪资分界线。如果是薪资按照：提成+基本薪资的模式，则要细致看好提成这部分的金额是怎么计算的，底薪是否过低(靠近本城市的最低薪资水平，三思而行)

结合行业，制定薪资

一般来说，有条不成文规定，一般而言给了区间的工资，最低的那端就是你的薪资;因此，在面试之前，一定要记得结合各个招聘网站和企业给出的岗位薪资进行计算和自我衡量。

3、设定薪酬区间

没错，不要给区间!如果你给出的范围是5000-8000，公司提供5000元薪资时就不要惊讶。因为这是你告诉面试官你可以接受的底线。所以，小心填写你的薪资范围，给出你的最低底线。

4、觉得自己是小白，不好意思谈钱

俗话说得好谈钱伤感情，但是你不谈钱，伤的就是你自己，一定牢记钱并不是什么不能提的东西，特别是在雇佣关系中，更要光明磊落。所以，如果面试官直截了当的发问了，就直接回答，坚守底线。面试最后还没问的话也需要善意提醒HR。

与HR谈薪的正确姿势

1、不盲目要价，根据企业、自身情况

很多同学，为了争取高一点的薪资，张口就来。这样只会让HR觉得：你没有了解行业、企业，很有可能就pass掉了你!你需要了解最基本的行业工资梯度和职业平均工资(国内各大招聘网站和APP均可查询到实时最新的行业工资情况)，然后结合你要申请的城市以及公司的情况确定一个期望薪资范围。

2、注意薪资构成

这个问题是应届生最常见的：

明明和HR说好月薪8000，为什么到手薪资只有5000甚至更少?

本以为自己被骗了，结果一问餐补交通补以及其他各项所谓的福利都算在了这8000里。要知道薪资的构成是由基本薪资+提成+补贴+年终奖组成的，只有把这些事都谈清楚了，你才能为自己争取到高薪。

人为制定的某些不利于量化的福利算到工资里，一定要保持警惕!

3、预设好底线，不轻易妥协

不轻易妥协，这是谈判的基本原则。综合各种条件，给自己一个预设的底线薪资。

比如现在已经在职的同学在上一家工资8000，跳槽的底线9000，市场价格10,000，理想价格11,000，那么低于9000的就不要去。对于找第一份工作的应届生来说综合上面的攻略也能定出一个能接受的最低的价格。

4、高开低走，留有余地

当面试官问你薪资期望时，求职者普遍的一个操作就是说得比自己的期望的高10%-20%。你期望8000，就说9000，面试官给你8500，这样一番拉扯后工资也能比较平稳地回归你的正常期待区间内。这里的重点是，不要自降身价开得太低，更不要出尔反尔二度加码，以免降低面试分数。

总结

目前出炉的16地平均工资情况，让今年的不少应届生们看到了希望的曙光。不过，对于毫无职场经验+谈判技巧的“小白”们来说，很容易就在第一份工作的薪资上“栽了跟头”。要怎么样规避这类风险呢?个人认为还是要在面试前多多向学长学姐以及在各大招聘网站上了解该行业的实时情况、薪资结构和工作内容，这样才能少走弯路，顺利开启自己充满希望与未来的“职场生涯”。

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