薪税师：如何开口谈“升职加薪”？

近期在网上看到一个求助帖：我在现在的公司已经呆了2年了，自认为做出了一点业绩，可6000的薪资一直没涨过，虽然拼命努力了，但一直等不到加薪的音讯，想着跟老板提，又不知从何下口。

“提加薪”是很多职场人都会遇到的难题，有的人较为腼腆，碍于情面不敢直接开口，而是埋头苦干，希望领导能看到自己的努力，主动给自己涨薪。

这种做法是十分被动的，你越是表现的“毫无所求”，领导反而觉得你胸无大志。如果你觉得自己有足够资格去谈加薪了，那就别犹豫。

“不想当将军的士兵不是好士兵”，领导都希望看到自己的员工很有底气的和自己提加薪，那么该怎样正确的和领导提这事呢?

为公司创造价值是涨薪的前提

因为角色的不同，员工和领导很难站在同一角度思考问题。

员工心里是这么想的：我在公司呆了2年，加班加点，还小有业绩，现在部门离了我估计不行，6000块已经不能打发我了，我要加薪，否则我就走人。

而领导心里是这么想的：你是我一手培养出来的，现在工作稍微步入正轨了，就来和我谈加薪，你说你加班加点，那你为公司创造了哪些价值?

员工心里是这么想的：现在物价上涨这么快，6000的工资已经没法负担基本的生活了，一个人在大城市好艰难，我要加薪。

而领导则是这么想的：公司不是福利院，没有必要为了你生活品质下降而买单。

谈加薪，要杜绝“没有功劳也有苦劳”的想法，也要避免“公司离了我就不行”的态度，用数据和事实说话。你为公司创造了多少业绩、帮公司解决了多少问题，这些实质性的贡献是衡量员工工作能力主要的指标。而公司领导考虑是否应该给员工加薪升职，也主要参照这一指标。

因此，加薪谈话可以分为以下三步：

第一步，在过去的几年，我为公司直接或间接的创造了多少价值，一定要量化，并举出典型案例;

第二步，未来的职业规划是什么，我将会为公司做出什么贡献;

第三步，表明自己的忠诚度，愿意与公司同甘共苦，而不是加薪完了就跳槽。

确认升职加薪的标准我们可以通过招聘网站等方式，来确定市场上这个职位的薪酬范围，甚至可以向领导或者HR询问公司升职加薪的标准。有理有据地向领导分析，自己已经达到升职加薪的标准了。这样领导就不会再用“画大饼”或者“我考虑下”之类的话来搪塞你了。

另外，你也可以心理有个数，老板给你加薪多少是比较合适的。

在对的时间做对的事谈薪也要讲究“时机”二字，把握好正确的时机，往往能起到事半功倍的效果。

1、不要在周一或者周五提加薪。

周一是最忙的时候，提加薪会给领导造成负担;而周五是即将放假的时候，过了一个周末，领导可能就愉快的忘记了你的加薪申请。因此，建议提加薪的时机是周三或者周四下班前1-2小时。

2、如果你在某个时期身兼数职，或者做出了比较不错的成绩，不要急着谈加薪。

我们经常会遇到部门人员缩减的情况，这时候如果没有及时招到人，可能会让你一个人身兼数职，如果你在此期间能游刃有余，一定会给领导留下“靠谱”的印象。此时不要急着求加薪，否则会给人一种急于求成的感觉，建议坚持2-3个月，能力和业绩都稳步增长时，顺势提出加薪。

3、不要挑部门压力大的时期提加薪。

领导大多是“结果导向”的，他们更在乎的是团队业绩、部门业绩。哪怕你一个人做的再好也没用。

部门业绩不好的时候，领导的压力往往很大，这时候去提加薪很容易碰壁。建议等部门业绩稳步上升时再提，用历史数据证明，部门业绩的提高也有你的“功劳”，这时显然更有成效。

谈加薪的最大资本是“不可替代”

有的企业有定期调薪，幅度不高;而有的企业则采用绩效考核制，由领导主要决策给团队里的某位员工升职或加薪。对于优秀员工来说，这是一种积极的鼓励方式，对领导来说，这是留住人才的重要举措。

要想成为领导心里的那个top1，除了一些软技能之外，你还要有“硬核”实力—别人不会的，你会;别人会的，你做的比他们更好。

不同的工作岗位，工资水平和涨薪的幅度都不同。如果你的岗位是基层岗位，随时都可以被取代，那么你很难成功和老板谈升职加薪。

除了选择一个很难被取代的岗位之外，你可以把你现在的工作做到极致，增加你的不可取代性。比如销售人员的大客户资源，文案人员有说服力的文案功底，这些都是他们在自己的岗位上难以取代的技能或者资源。在工作中你需要有意识地去完成，对你的不可替代性有帮助的任务，增加你升职加薪的筹码。

学会带着老板“想象未来”

谈论升职加薪的理由，除了谈论你过去的付出和对公司的贡献之外，你还可以带着老板“想象未来”。

老板在考虑是否应该给你升职加薪的时候，可能会考虑你的功劳或苦劳，但很多时候老板会考虑：这笔钱的投入在未来是否可以给公司带来更大的回报。因此，你可以结合具体的工作任务告诉老板，未来你会在工作任务中承担更大的责任、投入更多的精力，为公司创造更大的价值。

加薪这件事，看上去谈的是薪资，但实际上谈的是机会和未来。因为一个有能力的领导想要创造更好的成绩、拥有更大的发展前景，他必然会想要留住有能力、愿意付出的人才。

如果你有过加薪的念头，但在看完文章后觉得自己还不适用于“稀缺性”“不可替代性”的标准，那么就说明在工作上还有较大的进步空间。目前的你，还有更多学习和自我提升的必要。所以，当你已经成为了那个“唯一”，请自信提出你的要求;当你还没有做到那个“唯一”之前，继续努力吧!

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