2016银行业初级《公司信贷》复习要点：定价策略

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　　定价策略

　　银行定价策略是指银行在充分考虑影响信贷产品定价的内外部因素的基础上，为达到银行预定的定定价策略 银行定价策略是指银行在充分考虑影响信贷产品定价的内外部因素的基础上，为达到银行预定的定价目标而采取的价格策略。制订科学合理的定价策略，不但要求银行对成本进行核算、分析、控制和预测，而且要求银行根据市场结构、市场供求、客户心理及市场竞争状况等因素做出判断与选择。价格策略选择是否恰当，是影响银行实现其定价目标的重要因素。(环球网校小编整理2016银行业初级《公司信贷》复习要点：定价策略)

　　公司信贷产品定价的目标

　　银行是经营货币业务的金融机构，信贷业务中产生的存贷利差是银行利润的主要来源。银行有自己的收益率目标， 每项贷款定价都会对其整体收益目标有影响，而过高的收益率目标又会使其失去竞争力。运用价格策略就是要选择适当的定价策略，促进信贷产品的销售，实现银行的经营目标。一般来说，银行在制订价格策略时要考虑如下几方面的内容：产品及其价格能被客户所认可;实现盈利目标;有助于扩大市场份额;确保贷款安全;维护银行形象。(环球网校小编整理2016银行业初级《公司信贷》复习要点：定价策略)

　　公司信贷产品定价的构成

　　广义的贷款价格包括贷款利率、贷款承诺费、补偿余额及隐含价格等。

　　贷款利率是客户向银行支付的贷款利息与贷款本金的比率，它一般取决于中央银行的货币政策和相关的法令规章，是贷款价格的主要组成部分。(环球网校小编整理2016银行业初级《公司信贷》复习要点：定价策略)

　　贷款承诺费是银行对已承诺给客户而客户又没有使用的那部分资金收取的费用。

　　补偿余额是指借款人按照银行要求在银行保持一定数量的活期存款和低利率定期存款。

　　隐含价格是为了保障客户能够偿还贷款，银行在贷款协议中所加的一些附加条款，这些条款可以是禁止性的，也可以是义务性的。(环球网校小编整理2016银行业初级《公司信贷》复习要点：定价策略)

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　　影响公司信贷产品定价的主要因素

　　影响信贷产品价格制定的因素是多方面的：在宏观经济运行中，影响信贷产品价格的主要因素是政策因素、竞争因素和信贷市场的资金供求状况;从微观方面来说，信贷产品还受其成本因素的影响。

　　(1)政策因素。由于银行货币业务的特殊性，银行经营要受到国家有关政策、法律和法规制约。政府货币政策和金融产业政策等方面的变动会在不同程度上影响商业银行产品和服务的成本、价格和同行业竞争态势，进而影响信贷产品价格的制定。银行在制定信贷产品价格时，要严格遵守国家有关法律法规的规定，货币和利率等政策要求，维护自身良好的社会形象。(环球网校小编整理2016银行业初级《公司信贷》复习要点：定价策略)

　　(2)竞争因素。随着银行信贷业务竞争的加剧，银行在制定信贷产品价格时，必须要考虑竞争者的定价策略。通过对竞争者成本、价格、利润率和定价目标等的了解，银行可掌握同类产品价格变动趋势，进而可以制订具有竞争优势的价格策略。(环球网校小编整理2016银行业初级《公司信贷》复习要点：定价策略)

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