2020年初级银行从业资格《公司信贷》知识点梳理：产品营销策略

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1.公司信贷产品特点：无形性、不可分性(与银行)、异质性(不同银行质量不同)、易模仿性、动力性(是动力引擎)；

2.公司信贷产品的层次：

基本划分法：核心产品(也称利益产品，最重要、最基本)；基础产品(成套)；扩展产品(增值服务)。

营销角度划分法：核心、基础、期望、延伸、潜在五种产品。

3.公司信贷产品的开发方法：仿效法(广泛使用)、交叉组合法(两个或多个产品重新组合)、创新法。

4.公司信贷产品的概念：产品组合>产品线>产品类型>产品项目；

(1)组合的宽度：不同产品线的数量，即大类的数量和服务的数量；

(2)组合的深度：产品线中产品项目的数量；

(3)组合的关联性；指银行所有产品线之间的相关程度或密切程度。

5.公司信贷产品生命周期策略：

(1)介绍期；试销阶段，需要花大资金做广告。

(2)成长期；产品定型，研制费用减少，广告费下降，提高产品质量，树立良好形象，增强竞争力。

(3)成熟期；销售量增长率开始下降，应当刺激老客户使用产品的频率，寻找新客户。

(4)衰退期；销售量急剧下降，价格下跌，利润减少。可采取的措施有：持续、转移、收缩、淘汰四种策略。

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