2020年中级经济师《人力资源》知识点：第九章销售人员薪酬
更新时间：2020-03-14 11:35:01
来源：环球网校
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摘要 2020年中级经济师备考正在进行中，环球网校小编为大家分享“2020年中级经济师《人力资源》知识点：第九章销售人员薪酬”本文介绍了《人力资源》第九章薪酬福利的管理第四节特殊群体的薪酬管理知识点供大家学习，后续小编会更新更多精华知识点敬请期待!
二、销售人员薪酬
销售人员的薪酬主要是以结果为导向的。四种典型的薪酬模式:
(1)纯佣金制指销售人员的薪酬中没有基本薪酬的部分,其全部薪酬收入都来自于佣金。
优点:薪酬收入与工作绩效直接挂钩,薪酬管理成本较低。
缺点:缺乏稳定性,易受外部环境因素影响而引起大幅波动;不利于培养销售人员对企业的归属感。
(2)基本加佣金制。销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成。
(3)基本薪酬加奖金制。与基本薪酬加佣金制的区别在于,佣金直接由绩效表现决定而奖金与业绩之间的关系是间接的,通常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额,才能获得一定数量的奖金。
(4)基本薪酬加佣金加奖金。将佣金和奖金结合在一起。
高佣金加低基本薪酬:保险行业、饮食行业
高基本薪酬加低佣金:技术含量较高,市场较为狭窄,销售周期较长
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