2024年中级经济师工商专业高频错题（10月16日）

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【1-多选题】分销渠道的成员包括（）

A.生产者

B.银行

C.承运人

D.零售商

E.保险公司

【答案】AD

【解析】银行、承运人、保险公司属于辅助商，不属于分销渠道的成员。

【知识回顾】分销渠道是指促使某种商品和服务经由市场交换过程，顺利地转移给消费者(用户)消费使用的一整套相互依存的组织。其成员是指商品从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，包括生产者、中间商和最终消费者。市场营销渠道包含分销渠道，分销渠道只是市场营销渠道的一部分。

【2-多选题】下列组织或个人中，不属于分销渠道成员的是（）

A.物流公司

B.生产者

C.中间商

D.消费者

E.信息公司

【答案】AE

【解析】物流公司、信息公司属于辅助商，不属于分销渠道的成员。

【3-多选题】分销渠道管理的目标包括（）

A.利润额

B.存货周转率

C.市场占有率

D.销售增长率

E.流动比率

【答案】AC

【解析】存货周转率、销售增长率和流动比率不属于分销渠道管理的目标。

【知识回顾】（二）分销渠道管理目标和任务

1.分销渠道管理目标

（1）市场占有率：是指一定时期内企业商品在市场上的份额。它是反映企业营销能力的一项指标。

（2）利润额：是指企业的分销活动能给企业带来的利润数量。利润额的多少反映了企业经营状况的好坏，也是评价企业经营活动的重要指标之一。

（3）销售增长额：反映企业发展状况的基本指标。

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