2014年咨询工程师《方法与实务》过关冲刺练习13

　　特别推荐：2014年咨询工程师《各科目》讲义汇总

　　背景资料

　　甲企业位于B地区，主要生产A产品。某咨询公司接受甲企业的委托，完成了下列咨询服务工作。

　　(1)A产品成熟度分析：A产品的技术趋于稳定，市场需求迅速增加，生产规模逐步提高，生产该产品的企业数量也在迅速增加，生产成本呈下降趋势。

　　(2)A产品销售量预测：咨询工程师收集了2005-2009年A产品在B地区的平均销售价格和销售量(见表1)，采用移动平均法预测了2010-2019年A产品在B地区的销售量(见表2)。

　　表1 A产品在B地区的销售价格和销售量

　　序号年份销售价格(元/台)销售量(万台)价格弹性系数

　　12005810080―

　　22006780085-1.69

　　32007760089-1.84

　　42008730095-1.71

　　520097100100-1.92

　　表2 2010-2019年A产品在B地区预测销售量

　　年份2010201120122013201420152016201720182019

　　A产品预测销售量(万台)(n=3)95979796979796979796

　　(3)甲企业的内部与外部影响因素评价：运用评价矩阵对甲企业的内部和外部因素进行了综合评价，评价矩阵见表3。

　　表3 甲企业的企业内部和外部因素评价矩阵

　　关键内部因素权重得分　　关键外部因素权重得分

　　优势研发能力强0.204机会政策扶持0.204

　　管理规范0.254信贷环境宽松0.153

　　产品性能处于行业中等水平0.153行业技术进步0.152

　　劣势流动资金紧张0.10-3威胁新的代替产品出现0.25-2

　　生产设备较落后0.10-2竞争对手结盟0.25-1

　　销售渠道不畅通0.20-3

　　问题:

　　(1)根据咨询公司对A产品的市场分析结论，判断A产品处于产品生命周期的哪个阶段?

　　(2)如果B地区2010年A产品的销售价格下降到7000元/台，用价格弹性系数法预测2010年A产品在B地区的销售量。

　　(3)咨询工程师选择移动平均法预测A产品的销售量是否恰当?说明理由。

　　(4)根据对甲企业的内部和外部因素评价结果，画出SWOT分析图，指出甲企业应选择何种战略?

　　[答疑编号502338040101]

　　参考答案:

　　1.

　　根据咨询公司对A产品的市场分析结论，A产品处于产品生命周期的成长期阶段。

　　备注：详见《项目决策分析与评价》P54。

　　2.

　　根据表2可以看出，2005-2009年A产品在B地区的价格弹性系数在-1.69~1.92之间，2005―2009年价格弹性系数的平均值= (-1.69-1.84-1.71-1.92)/4=-1.79，作为2010年价格弹性，即价格每降低10%，需求增长17.9%。

　　2010年如果价格下降到7000元/台，较2009年价格的下降率=(7100-7000)/7100=1.41%，2010年A产品的需求增长率=价格下降率×价格弹性系数=1.41%×1.79=2.52%。

　　2010年A产品在B地区的销售量=2009年A产品在B地区的销售量×(1+2010年产品的需求增长量)=100万台×(1+2.52%)=103万台。

　　备注：详见《项目决策分析与评价》P40-44。

　　3.

　　咨询工程师选择移动平均法预测A产品的销售量不恰当。

　　理由：移动平均法只适用与短期预测，在大多数情况下只用于以月度或周为单位的近期预测，本案例中预测了10年后的销售量，显然是不恰当的。

　　备注：详见《项目决策分析与评价》P45-47。

　　4.

　　甲企业的企业内部和外部因素评价矩阵，见表4。

　　表4 甲企业的企业内部和外部因素评价矩阵

　　关键内部因素权重得分加权数　　关键外部因素权重得分加权数

　　优势研发能力强0.2040.80机会政策扶持0.2040.80

　　管理规范0.2541.00信贷环境宽松0.1530.45

　　产品性能处于行业中等水平0.1530.45行业技术进步0.1520.30

　　小计　　　　2.25小计　　　　1.55

　　劣势流动资金紧张0.10-3-0.30威胁新的代替产品出现0.25-2-0.50

　　生产设备较落后0.10-2-0.20竞争对手结盟0.25-1-0.25

　　销售渠道不畅通0.20-3-0.60

　　小计　　　　-1.10小计　　　　-0.75

　　综合合计1.00　　1.15　　合计1.00　　0.80

　　SWOT分析图见下图。

　　甲企业应选择增长性战略。理由：根据SWOT分析图，甲企业处于第一象限，企业拥有强大的内部优势和众多的机会，企业应采取增加投资、扩大生产、提高市场占有率的增长性战略。