2015年咨询工程师《咨询概论》考点:咨询业务市场开拓
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咨询业务市场开拓
(一)业务开发的基本程序
1.市场预测
及时了解各地区经济的结构特征与发展趋势,掌握国内、国际两个市场新的项目动态。
从具体项目人手,市场预测还应包括:
客户项目的连续性(如一个电力公司拟分期建设的电站数量);客户对项目服务的需求(全过程或若干个阶段的服务)
2.项目的分析与选择
其过程基本分为三个步骤,如图3―1所示。
首先由公司的业务开发部门(市场部)完成项目分析,包括的内容有:项目背景、资金来源、地理位置等;项目是否属于公司从事的项目类型;项目的经济社会价值(成功的可能性和对环境的影响);可否通过项目达到公司的发展目标;业主的财务状况。
例题1.由工程咨询公司的( )部门完成项目分析。
A.业务开发 B.专业部分 C.市场预测 D.决策
答案:A。
第二步,专业部门深入项目分析,主要内容有:客户对咨询服务的要求;是否需要竞争性投标;公司参与竞争的技术能力如何;需要的商务竞争策略;风险分析。
最后,准备咨询服务建议书。
通过对项目的分析与筛选,可以避免投标的盲目性,减少执行项目的风险;同时,通过项目选择,体现和贯彻公司的经营战略。
(二)工程咨询市场的特点
1.国内工程咨询市场
在宏观决策咨询方面,计划经济时期更注重行业的发展规划,从资源、布局、统一规划计划的角度划分;目前这种倾向尚未完全改变,行业规划研究与地方规划研究、与市场发展趋势往往不一致。
项目前期咨询市场主要根据资金来源确定,虽然目前对投资项目的审批还有种种限制,但逐步放开是必然的趋势,“谁投资、谁决策、谁受益、谁承担风险”将成为投资项目管理的基本原则。
项目招投标、合同管理、项目监理等咨询业务已经开始市场化运作。
例题2.已开始市场化运作的咨询业务有( )。
A.招投标 B.合同管理 C.市场融资
D.项目监理 E.项目竣工验收
答案:ABD。
2.国际工程咨询市场
国际工程咨询市场不同于国内市场,具有以下突出特点。
首先,国际工程项目的复杂性与相对高风险性。
其次,由于项目的复杂程度和高风险,无疑增加了项目咨询的难度。
第三,采取公开竞争方式选择聘用咨询公司。
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