2015年咨询工程师《分析与评价》考点:营销策略研究

　　营销策略研究

　　二、营销策略研究

　　对市场竞争比较激烈的项目产品，应进行营销策略研究，研究项目产品进入市场和扩大销售份额在营销方面应采取的策略。营销策略分析一般应包括：销售方式、销售渠道、销售网点、价格定位、宣传手段、结算方式、售后服务等。

　　(1)消费者自身因素。

　　(2)消费者相关群体。

　　(3)企业形象。

　　(4)客观因素。

　　消费者行为一般分为5个阶段：

　　(1)生成消费需求。

　　(2)购买动机。

　　(3)收集商品信息。

　　(4)评价待购商品。

　　(5)购买决策。

　　A、产生购买动机

　　B、生成消费需求

　　C、评价待购商品

　　D、形成消费偏好

　　E、做出购买决策

　　答案： C、E

　　市场风险分析

　　风险分析是贯穿于投资项目决策分析与评价全过程的一项重要工作。市场风险分析是在产品供需、价格变动趋势和竞争能力等常规分析已达到一定深度要求的情况卜，对未来国内外市场某些重大不确定因素发生的可能性，及其可能对项目造成的损失程度进行分析。

　　市场风险分析的―般步骤是识别风险因素、估计风险程度、提出风险对策。

　　(一)产生市场风险的主要因素

　　(1)技术进步加快。

　　(2)新竞争对手加入。

　　(3)市场竞争加剧，出现产出品市场买方垄断，项目产出品的价格急剧下降;或者出现投入品市场卖方垄断，项目所需的投入品价格大幅上涨，这种激烈价格竞争，导致项目产品的预期效益减少。

　　(4)国内外政治经济条件出现突发性变化，引起市场激烈震荡。

　　(二)市场风险程度估计

　　(三)风险对策研究与反馈

　　例题：市场风险分析的一般步骤包括( )。

　　A、识别风险因素

　　B、估计风险程度

　　C、对风险因素排序

　　D、估计风险损失

　　E、提出风险对策

　　答案：A、B、E

　　分析：市场风险分析的―般步骤是识别风险因素、估计风险程度、提出风险对策。