2017年注册会计师《公司战略与风险管理》第三章新兴市场的企业战略

　　【摘要】为了方便广大考生备考，环球网校注册会计师频道特整理并发布“2017年注册会计师《公司战略与风险管理》第三章新兴市场的企业战略”以下内容分享第三章战略选择的相关知识点，希望今年参加注册会计师考生认真掌握新兴市场的企业战略知识点，预祝大家备考愉快!

　　新兴市场的企业战略

　　(环球网校提供新兴市场的企业战略)新兴市场是指一些市场发展潜力巨大的发展中同家。这类国家对世界经济的发展具有较大的推动作用，其进出口贸易在全球贸易中占有越来越重要的地位。

　　全球化竞争中，随着新必市场国家在世界经济中所占地位的不断提高，这些国家日益成为众多发达国家跨国公司的目标市场。

　　一、按产业特性配置资源

　　在争夺新兴市场的大战中，强大的跨国公司并非占尽优势。新兴市场上的本士企业都必须关注两个问题：第

　　一你所在产业面临的全球化的压力有多大?

　　第二你所在公司优势资源的跨国转移能力怎样?了解所在产业竞争优势的基本情况，可以更准确地评估出跨国竞争对手的真正实力;而知道了在什么地方能够最大限度地发挥自己的优势资源，可以帮助企业了解自己面临的商机。

　　1.认识不同行业面临的不同压力。

　　在估计全球化压力所产生的影响时，必须认识到各种不同的产业面临的压力是不同的。

　　2.评估企业自身的优势资源。

　　一旦本土企业对自身所处的产业有所了解，接下来要做的就是评估自身的优势资源。新兴市场中的大部分本土企业拥有一些资源，这些资源使其在本土市场上具有竞争优势。

　　不仅如此，本土企业的某些优势还可能成为向其他市场扩张的利刃。事实上，当这本土企业密切关注那些与本国有着相似市场状况的国家，可能会发现可以移植到国外的资源比想象的还要多。这种资源越多，企业在国外获得成功的机会就越大。

　　二、本土企业的战略选择

　　1.“防御者”(defender)

　　如果企业面临的全球化压力较小，又没有什么可转移的优势资源，那就需要集中力量保护已有的市场份额不被跨国竞争对手侵占。我们称采取这种战略的企业为“防御者”，其战略定位是利用国内市场的优势防卫。

　　2.“扩张者”(extender)

　　如果企业面临的全球化压力不大，而自身的优势资源又可以被移植到海外，那么企业就可以将本土市场的成功经验推广到若干国外的市场，我们称采取这种战略的企业为“扩张者”，其战略定位是将企业的经验转移到周边市场。

　　3.“躲闪者”(dodger)

　　如果全球化压力大，企业就会面临更大的挑战。如果企业优势资源只能在本土发挥作用，企业就必须围绕仍有价值的本土贷源，对其价值链的某些环节进行重组，以躲避外来竞争对手的冲击，从而保持企业的独立性。这类企业，我们称之为“躲闪者”。其战略定位是通过转向新业务或缝隙市场避开竞争。

　　4“抗衡者”(contender)

　　如果全球化压力大，而企业优势资源可以转移到其他市场，企业有可能与发达国家跨国公司在全球范围内展开正面竞争。我们称这种情况下本土企业为“抗衡者”。其战略定位是通过全球竞争发动进攻。

　　为了对这4种战略有一个更清晰的了解，下面阐述企业应当如何运用这些战略在全新的竞争环境下取得成功。以下的讨论从那些全球化压力较小的产业开始，进而过渡到那些全球化压力较大的产业。

　　三、“防御者”的战略：利用本土优势进行防御

　　面对来势汹汹且实力雄厚的外国竞争对手，‘防御者”要做的就是利用本土优势进行防御。具体做法可以考虑：

　　(1)把目光集中于喜欢本国产品的客户，而不考虑那些崇尚国际品牌的客户。

　　(2)频繁地调整产品和服务，以适应客户特别的甚至是独一无二的需求。

　　(3)加强分销网络的建设和管理，缓解国外竞争对手的压力。

　　在面临跨国竞争对手的挑战时应当注意：(1)不要试图赢得所有顾客。(2)不要一味模仿跨国竞争对手的战略。

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　　四、“扩张者”战略：向海外延伸本土优势

　　在某种情况下，本土企业可以不仅仅局限于保住现有市场，它们可以通过合理运用可移植的优势资源，并以其在本地市场的成功为平台，向其他市场扩张。

　　慎重并有选择地将海外扩张战略用于企业的核心资源，不仅可以增加企业收入，还能促进规模经济，同时也能获得颇有价值的国际化经营的经验。

　　五、“躲闪者”战略：避开跨国公司的冲击

　　在全球化压力很大的产业中，“躲闪者”不能仅仅指望公司的本土资源，还必须重新考虑自身的商业模式。在这种情况下，如果这些企业的资源仅仅在本士才有价值，企业最好的选择可能是以下几个：

　　(1)与跨国公司建立合资、合作企业。

　　(2)将企业出售给跨国公司。

　　(3)重新定义自己的核心业务，避开与跨国公司的直接竞争。

　　(4)根据自身的本土优势专注于细分市场，将业务重心转向价值链中的某些环节.

　　(5)生产与跨国公司产品互补的产品，或者将其改造为适合本国人口味的产品。

　　六、“抗衡者”战略：在全球范围内对抗

　　尽管在全球竞争中发达国家跨国公司具备诸多优势，但新兴市场的企业也可以羽翼渐丰，最后成长为跨国公司。这种新兴市场中的“抗衡者”的数量正在稳步上升，不少公司已经成长为世界上大名鼎鼎的品牌企业。这些公司成功的原因与那些在全球市场上蓬勃发展的其他企业大同小异，只不过作为“抗衡者”，它们通常不得不权衡各种机会和制约因素。

　　(1)不要拘泥于成本上竞争，而应该比照行业中的领先公司来衡量自己的实力。

　　(2)找到一个定位明确又易于防守的市场。

　　(3)在一个全球化的产业中找到一个合适的突破口

　　(4)学习从发达国家获取资源，以克服自身技能不足和资本的匾乏.

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