2010年《战略与风险管理》：战略选择(13)

更新时间：2010-06-29 09:09:06 来源：|0

浏览

注册会计师报名、考试、查分时间免费短信提醒

　　(四)一般战略中的概念性难题

　　在实践中，很难在上述三种一般战略之间又快又准地做出区分，因为它们存在许多概念性难题：

　　在成本领先战略的概念中，(1)它只聚焦于内部措施，成本领先的概念只聚焦于内部措施而不是市场需求。它可用于获得市场份额，但内部措施只针对重要的市场份额，而不是成本领先中所指的所有市场份额;(2)它假设只有一家企业，如果全面的成本领先战略适用于整个行业，则只有一家企业能通过该战略获得成功。但是情况也并非绝对如此，因为在市场上可能会有多家企业想要采取全面的成本领先战略，特别是在频繁引进新科技的市场中。而参与整个市场竞争的企业可能具有各种不同的能力或优势来在不同细分市场中成功实现成本领先战略;(3)它假设低成本意味着较低的产品定价。事实上，低成本并不意味着你必须采用较低的价格或与竞争对手打价格战。采用成本领先战略的企业可以选择“将高利润投资于研发或营销”，或在产品上实施差异化战略。实施差异化战略也可以产生较高利润。成本领先战略的企业在选择其他竞争战略方面有更多的自由。

　　在差异化战略概念中，(1)波特认为差异产品总能以高价出售。但是，为了增加市场份额，差异产品可能采用与竞争产品一样的售价;(2)在竞争对手的选择上难以作出决定：应与哪些企业形成差异?竞争对手是谁?他们是否为其他细分市场服务?他们是否在同样的基础上竞争?(3)对差异化的来源难以定论：包括企业所提供的产品及服务的所有方面，而不仅仅指产品。例如，饭店的目标在于营造一种氛围，以及提供高品质的食品。转自环球网校edu24ol.com

　　集中化战略的概念难题可能比较少，因为它与市场细分的理念融合地非常贴切。在实务中，大多数企业或多或少都会采取该战略，设计能满足特定目标市场的产品和服务。

　　(五)成本领先战略及差异化战略和五力之间的关系

　　表4-12识别了成本领先战略及差异化战略和五力之间的关系。

　　表4-12成本领先战略及差异化战略和五力之间的关系

	优点		缺点
竞争力	成本领先战略	差异化战略	成本领先战略	差异化战略
新进入者	规模经济增加了进入壁垒	品牌忠诚度和被消费者接受的独特性构成了进入壁垒
替代品	与成本效益较差的竞争对手相比，企业面对替代品时并不会像它们一样脆弱	消费者忠诚度成为对抗替代品的有力武器
消费者	消费者无法再压低市场中下一个最具竞争力的企业所提供的价格	消费者在市场中找不到相应的替代品；品牌忠诚度能降低消费者对价格的敏感度		消费者可能不再需要差异化因素；迟早消费者会变得对价格敏感
供应商	有弹性来应对成本的增长	高利润可弥补由于供应商价格上升而产生的利润损失	投入成本的增加可降低价格优势
同业竞争	当竞争对手从价格竞争中败出时，企业仍可保持盈利状态	独一无二的特色可降低直接竞争	技术进步要求企业投入资金或使竞争对手降低生产成本；竞争对手会通过模仿来学习；对成本的关注会导致忽视产品设计或营销方面的问题	模仿会缩小差异