第八章房地产市场营销模拟试题5

　　16.一般来说，当( )时可以选择房地产开发商自行组织销售的方式。

　　A.房地产市场供不应求 B.销售对象明确

　　C.开发公司规模较小 D.开发公司规模大

　　E.所租售的房地产专业性不强

　　17.房地产中介是指直接为房地产投资、协作、买卖、交换、抵押、典当等市场交易行为而提供的各种中间性有偿服务，下列各项属于房地产中介机构的是( )。

　　A.房地产评估机构 B.房地产交易所

　　C.房地产租赁代理机构 D.房地产经纪人

　　E.房地产销售代理机构

　　18.在房地产促销方式中，人员推销是一种传统的推销方法，并且只有按( )步骤进行，才可能达到理想的效果。

　　A.事前计划 B.确定顾客群

　　C.推进宣传和介绍 D.筛选潜在客户

　　E.处理顾客的异议，达成共识

　　19.房地产市场的交易对象可以是( )。

　　A.使用权 B.收益权

　　C.处分权 D.占有权

　　E.无形资产

　　20.经纪人接受委托代理，在纯代理委托方式中有( )不同的代理关系。

　　A.专卖权代理租售 B.集约型代理租售

　　C.开放型代理租售 D.专有权代理租售

　　E.买断项目代理租售

　　21、房地产广告的诉求点是( )。

　　A.产品的比较强项 B.产品的绝对强项

　　C.客户最关切的地方 D.所要表达的内容主题

　　E.起到促进销售的作用

　　22.房地产促销方式可以分为人员推销与非人员推销两大类，人员推销具有( )等优势和特点。

　　A.建立长期关系 B.当面洽谈

　　C.信息反馈 D.影响面较广

　　E.以上均是

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　　23.下列属于房地产经纪人接受委托代理租售的方式有( )。

　　A.纯代理 B.半联合代理 C.买断项目代理

　　D.半联合经营 E.专有项目代理

　　24.影响房地产经营环境的经济因素有( )。

　　A.利息率 B.人们的消费水平

　　C.人们的生活水平 D.国民生产总值

　　E.通货膨胀水平

　　25.营业推广是一种刺激顾客采取购买行动的措施，在运用时具有的显著特点是( )。

　　A.它实际上是向消费者或代理商提供了一种特殊的优惠条件，具有鲜明的吸引力

　　B.它着眼于企业长远发展，维持企业的赢利性和社会性之间的平衡

　　C.在推广的宣传上注意处理好策略，因为不如此，就可能会在消费者心中降低房地产的声誉，导致消费者担心上当

　　D.通过一定的途径向潜在的买家或租客就欲租售的物业进行宣传

　　E.重视宣传的影响力

　　26.房地产市场营销工作的范围相当广泛，属于房地产营销工作的有( )。

　　A.市场需求分析 B.制定房地产价格

　　C.选择销售渠道 D.组织房地产项目施工

　　E.房地产项目验收

　　27.在房地产经营活动中，提高房地产价格( )。

　　A.会引起公司销售人员的困扰 B.成功的提价会给公司增加利润

　　C.可能会引起消费者与中间商的不满 D.只要一提价，就一定会发生不利的后果

　　E.由于通货膨胀等外力作用不得已而为之

　　28.房地产广告基调指广告表现的总体方针和创意风格，其( )。

　　A.应根据客源定位确定 B.是房地产销售过程始终的总体思想

　　C.应贯穿于房地产整个工程项目具体实施过程 D.对产品的理解也是确定广告基调的重要方面

　　E.房地产竞争情况对房地产广告基调也会产生重要影响

　　29.在房地产委托代理合同中，需要明确的内容包括( )。

　　A.当事人的名称或姓名 B.双方的权利和义务

　　C.委托房地产的成本 D.委托房地产的状况

　　E.合同的有效时间

　　30.房地产定价策略包括，( )。

　　A.市场竞争定价策略 B.非价格竞争策略

　　C.“特价品”定价策略 D.价格折扣与折让策略

　　E.单一价格与变动价格策略