【薪酬谈判大揭秘】从“讨价还价”到“战略共赢”：人力资源管理薪酬管理实战艺术

更新时间：2024-09-04 15:50:17 来源：环球网校

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摘要在职场这片没有硝烟的战场上，薪酬谈判往往被视为一场智慧与策略的较量。然而，许多人却将这一过程简单地等同于“讨价还价”，忽略了其背后蕴含的深层意义与战略价值。今天，我们就来揭开薪酬谈判的神秘面纱，实现从“讨价还价”到“战略共赢”的华丽转身。

在职场这片没有硝烟的战场上，薪酬谈判往往被视为一场智慧与策略的较量。然而，许多人却将这一过程简单地等同于“讨价还价”，忽略了其背后蕴含的深层意义与战略价值。今天，我们就来揭开薪酬谈判的神秘面纱，实现从“讨价还价”到“战略共赢”的华丽转身。

如果说招聘是HR工作的重点，那么薪酬谈判就是HR最胆战心惊的一关，面试了那么久，聊得很开心，与候选人一见如故，仿佛失散多年的老友，只差抱在一起了，HR似乎马上看到开花结果，然而，最艰难的战役往往在最后一个环节——薪酬谈判，一谈到工资，候选人就立刻变了脸，你该面对的还是要面对，没办法，谁叫薪资又不是你一个HR说了算，老板开出多少薪资是他的问题，你用他的薪资招不到人是你的问题，你必须要解决，薪酬谈不拢，这单就黄了，经历过那么多，最后因为薪酬而拒绝，HR心都碎了。

一、明确薪酬的目的

薪酬谈判是企业与求职者之间的心理博弈与较量，只有在谈判的时候把握对方心理，才能使谈薪或者招聘变得事半功倍。

1、薪酬谈判的目的就是吸引与激励人才，保证内部员工的公平性；

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