实操知识之制定汽车消费方案(2)

　　【案例】买10万元的车：按首付30%、贷款2年计算

　　首期付款总额=首付车款+保险费用+牌证费用=50196元

　　贷款车款=首付款+月付款*贷款期限=104277元

　　【案例】小王毕业5年，在合资药厂担任经理助理，月收入5000元，贷款10万元买车，期限5年。

　　分析：转自环 球 网 校edu24ol.com

　　等额本息还款，月还款额1926元，加上每月1800元养车费用，比例过高;

　　建议采用“按月等额本息年度递增”。

　　6 银行与汽车金额公司贷款比较

　　(1)贷款比例和年限：汽车金额公司，首付可以20%，年限也是3年、5年;

　　(2)申请资格：汽车金融公司比较灵活

　　(3)车贷利率和其他费用：汽车金额公司的利率高，但其他费用少

　　(一) 个人车库车位贷款：招行

　　工作程序：

　　1 跟客户交流，确定客户购车需求;

　　2 收集客户信息，包括家庭组成、家庭收入、支出及固有资产等;

　　3 分析客户信息，对其现状进行分析，列出家庭资产负债表和收入支出表;

　　4 确定贷款方式、还款方式及还款期限;

　　5 购车计划的实施。

　　流程：申请贷款 ? 资信调查 ? 签订合同 ? 银行放款 ? 还款 ? 贷款结清

　　6 根据客户情况的改变及时调整方案

　　注意事项：

　　1 注意信用风险，同等条件下选择银行贷款;

　　2 注意杂费的收取标准;

　　3 注意汽车保险为捆绑销售还是单独办理。

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