2015年物流师二级专业技能复习仓储费报价

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　　1、仓储成本构成

　　(1)仓储持有成本

　　指为保持适当的库存而发生的成本，可分为固定成本和变动成本。

　　(2)订货或生产准备成本

　　1)订货成本

　　指企业为了实现一次订货而进行的各种活动的费用，包括处理订货的差旅费、办公费等支出。包括与下列活动相关的费用：

　　①检查存货。

　　②编制并提出订货申请。

　　③对多个供应商进行调查比较，选择最合适的供应商。

　　④填写并发出订单。

　　⑤填写并核对收货单。

　　⑥验收发来的货物。

　　⑦筹集资金并进行付款。

　　2)生产准备成本

　　是指当库存的某些产品不由外部供应而是由企业自己生产时，企业为生产一批货物而进行准备的成本。其中，更换模具、增添某些专用设备等属于固定成本，与生产产品的数量有关的费用如材料费、加工费、人工费等属于变动成本。

　　(3)缺货成本

　　指由于库存供应中断而造成的损失，包括原材料供应中断造成的停工损失、成品库库存缺货造成的延迟发货损失和丧失销售机会的损失(还应包括商誉损失)。还包括：紧急额外购入成本(紧急采购成本大于正常采购成本部分)，产品缺货产生的直接利润损失，以及失去客户为企业造成的间接或长期成本的损失。

　　(4)在途库存持有成本

　　如果企业以目的地交货价销售商品，运货方式及所需的时间是储存成本的一部分，企业应该对运输成本与在途存货持有成本进行分析。

　　2、仓储费报价策略

　　(1)仓储费报价的基本目标

　　1) 生存目标

　　当企业面临生产力过剩、经济不景气、竞争激烈或客户需求偏好发生变化的困境时，仓储报价就应以生存为主要目标。依照生存目标制定的报价较低，一般只能弥补可变成本或部分固定成本。

　　2) 利润目标

　　是企业最基本的报价目标。可分为利润最大化目标和预期利润目标两种形式。①利润最大化目标：找出一个可以取得最大利润、最大现金流量和最大投资收益的报价。②预期利润目标：指企业为避免承受过大的经营风险，本着稳健的发展原则，以适当的预期利润为报价目标的一种报价策略。

　　3)保持或扩大市场占有率目标

　　许多企业为了提高市场占有率这一长远目标，往往“放长线，钓大鱼”，所以在报价时往往对某些产品实行低价策略。

　　4)适应竞争目标

　　报价是市场竞争的重要手段，企业在制定报价时必须考虑竞争的需要。为了适应竞争，企业必须经常注意搜集目标市场中竞争对手的产品、价格资料，经过对比，确定各种适应竞争的报价目标。

　　(2)主要的报价方法

　　1)成本加成报价法

　　以单位产品成本为基础，加上一个适当比例的利润加成率后而形成价格的报价方法。其计算公式如下：

　　单位产品报价=单位产品成本×(1+利润加成率)

　　2)盈亏临界点报价法

　　是指企业在已知固定成本和单位变动成本的情况下，计算产销一定数量的产品在什么样的价格水平下，企业不致亏损的报价方法。其计算公式如下：

　　单位产品报价≥(固定成本/生产数量)+变动成本

　　3)边际成本报价法

　　指所定价格所得收入超过产品的变动成本的定价方法。其收入超过变动成本的部分可用来补偿固定成本。

　　4)竞争导向定价法

　　主要依据竞争者的价格来定价，或与主要竞争者价格相同，或高于或低于竞争者的价格。

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