面对高端客户应该如何营销

　　【摘要】环球网校编辑为考生发布“面对高端客户应该如何营销”的新闻，为考生发布理财规划师考试的备考经验，希望大家认真学习，预祝大家都能顺利通过考试。面对高端客户应该如何营销的具体内容如下：

　　理财规划师怎样对高端客户进行营销

　　理财营销有四种模式：第一种是理念加产品。理财规划师进行营销时应该改变过去只有产品，没有理念，一上来就推销产品的做法。如果学到了新的理念，就马上把它运用到实践中去。我的一个学员，她每次听完我的课以后，都会马上把它运用到实际操作中去，所以，她成了最优秀、业绩最好的理财经理。有些人总会说，我还没学会呢，但没有用，怎么知道没学会呢。

　　第二种是理财原理加产品服务营销。这些理财原理包括家庭利益最大化(目标最大化)、家庭目标导向、家庭风险管理(生命周期理论)等。一个人，或者一个家庭的资源有很多，他们的人生有不同的阶段、不同的目标需求。理财规划师也应该不只关心产品，而更关心他们的人生目标，关心他们的风险偏好，利用理财原理为他们做好资源的整合、规划，为他们推荐理财产品，来达到自己的产品销售目的。

　　第三种是标准的理财作业流程，也就是制定理财建议书。现在广州很多人都会希望看到理财建议书了，他们会从保险公司、银行要不同的建议书来参考。如果你不懂，不能做这样的建议书，你就做不好你的工作。如果觉得制定理财建议书所需花的时间太多，可以做一些标准版本，套用到类似的家庭身上。

　　编辑推荐：

　　2016年上半年理财规划师统考考试时间:5月21日

　　2016年上半年理财规划师考试报名时间汇总

　　历年真题大汇总|理财规划师频道|理财规划师考试交流论坛

　　【摘要】环球网校编辑为考生发布“面对高端客户应该如何营销”的新闻，为考生发布理财规划师考试的备考经验，希望大家认真学习，预祝大家都能顺利通过考试。面对高端客户应该如何营销的具体内容如下：

　　第四种是真正一对一，甚至是很多人为一个人制定理财规划建议书，这叫作私人银行业务。例如企业家客户，他有企业资产、个人资产，需要很多人为他提供一条龙服务：投资、保险、融资、避税、保险、家庭财务等。

　　有一些客户经理，坚持认为我们讲的财务规划的东西，还要10年才能够用的上。但我在这里要说，在广州，这些东西不仅现在就用得上，也必须用。如果不学习、不运用，很快就会落伍。

　　最后，我要对大家说的话就是：不怨天、不怨人，依靠自己，做理财规划的早行人，来实现新的职业理想!

　　编辑推荐：

　　2016年上半年理财规划师统考考试时间:5月21日

　　2016年上半年理财规划师考试报名时间汇总

　　历年真题大汇总|理财规划师频道|理财规划师考试交流论坛

　　环球网校友情提示：阅读完面对高端客户应该如何营销这篇文章，为了解决您在学习过程中的各种疑问，您可以登陆环球网校理财规划师频道及理财规划师论坛，与广大考生朋友一起交流学习！