心理咨询师社会心理学重难点：主要的社会动机
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一、亲和动机(教材中全部错用为“亲合”，是不规范用字)
个体害怕孤独，希望和他人在一起建立协作友好联系的心理倾向被称为亲和动机。
亲和动机是人际吸引的最低级层次。
(一)亲和的起源：亲合起源于依恋。
(二)亲和的作用
亲合的作用包括：①满足个体的某些社会性需要;②获得信息;③避免窘境;④使行为获得明确定向。注：教材中描述亲和的4个作用有“减轻心理压力”，没有提及“使行为获得明确定向”。
(三)影响亲和的因素
影响亲和的因素主要有：①情境因素;②情绪因素;③出生顺序(与“智力”无关)。
1.情境因素
2.情绪因素
亲和与人的情绪状态有密切关系，因此：①恐惧越强烈，越会增强亲和倾向;②焦虑越强烈，越会减少(不是增强)亲和倾向。
恐惧是现实危险引起的情绪体验，恐惧情绪越强烈，亲和倾向越高。
焦虑是非现实危险引起的情绪体验，高焦虑者亲和倾向较低。
3.出生顺序
出生顺序是影响亲和的一个重要因素。西方心理学家的研究表明，长子、长女恐惧时的合群倾向要比他们的弟妹们高。
二、成就动机
个体追求自认为是重要的有价值的工作，并使之达到完善状态的动机叫成就动机。
(一)成就动机的重要性
(二)抱负水平
个体从事某种实际工作前，对自己可能达到的成就目标的主观估计，称为抱负水平。
关于一个人的抱负水平，正确的说法是：①个体的抱负水平取决于其成就动机强弱;②以往成败经验影响抱负水平;③个体的抱负水平与实际成就是有差异的。
(三)影响成就动机的因素
影响成就动机的因素主要包括：①目标的吸引力;②风险与成败的主观概率;③个体施展才干的机会。
(四)培养儿童成就动机应注意的问题
培养儿童成就动机应注意的问题，主要有：①家庭教养方式;②强调成就、追求成就的社会氛围。
家长对儿童的自律训练的严格程度与儿童的成就动机之间是正相关的关系。
三、权力动机
权力动机是指个体希望影响和控制他人的心理倾向。
引起权力动机的因素大致包括：①社会控制的需求;②对无能的恐惧。
四、侵犯行为
(一)侵犯的构成
侵犯行为简称侵犯，也称攻击行为，是个体有意伤害他人的行动。
侵犯的构成包括如下因素：①伤害行为;②侵犯动机;③社会评价(不包括“敌意”，不包括“侵犯体验”)。
(二)侵犯的原因
1.本能论的解释
侵犯的本能论的代表人物有：①弗洛伊德;②罗伦茨。
2.挫折-侵犯学说
挫折既指阻碍个体达到目标的情境，又指行为受阻时个体产生的心理紧张状态。
挫折一侵犯学说的要点包括：①侵犯强度同目标受阻强度呈正相关关系;②抑制侵犯的力量与该侵犯可能受到的预期惩罚强度呈线性关系;③如果挫折强度一定，预期惩罚越大，侵犯发生的可能性则越小;如果预期惩罚一定，则挫折强度越大，侵犯越可能发生。
挫折一侵犯理论认为，侵犯强度同目标受阻强度之间是正相关的关系。
3.社会学习论的观点
(三)侵犯的影响因素
侵犯的影响因素包括：①情绪唤起水平;②道德发展水平;③自我控制能力;④社会角色与群体;⑤大众传媒的影响。
去个性化和侵犯行为
心理学家认为，在一般情况下，去个性化状态会使个体的侵犯性增加。
五、利他行为
利他行为是个体有益于他人、公众和社会，不期待回报的行为。
(一)利他行为的性质
(二)利他的原因
社会规范论用普遍规范来解释人的社会行为，人类社会存在的普遍性的道德准则有：①交互性规范;②社会责任规范。
(三)利他行为的影响因素
1.外部因素
利他行为中有一现象称为“旁观者效应”，其意思是他人在场对利他行为有负面影响。
有益于他人，需要或接受报酬的行为属于助人行为(不属于“利他行为”)。
他人在场，会影响助人行为。一般情况下，在场人数越多，助人行为越少。
2.利他者的心理特征：①心境;②内疚;③人格。
3.利他技能
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