心理咨询师课堂：教你如何“操控”他人
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图片源自网络
平时在生活中，我们会迅速判断对方的好坏、能力、动力以及诚信，并会被那些能给自己带来好处的人吸引。
为什么人们会花很多钱买偶像代言的服装?
为什么车模都会挑选那些身材火辣又漂亮的美女?
为什么和珅总是比纪晓岚更受皇帝的宠爱?
阿里巴巴的创始人马云曾在接受中央电视台《新闻会客厅》栏目的专访时，对记者抱怨过因为外表给自己事业的起步带来的阻力，当年在做产品推广和销售的时候，陌生人一见他的面就认为他是坏人，很难再深入进行下一步动作。
我们经常会下意识地把一些好的品质加到外表漂亮的人头上，像聪明、善良、诚实、机智等等，“外表漂亮=人品好”，却很少察觉到外表的吸引力对我们的假定所起的作用。这就不难理解为什么车模都那么美了，销售商希望借助人们对车模的喜爱之情转移到对车子的喜爱上，通过车模的美让你对车子产生好感，拥有这样的一部车就好像拥有了为此代言的明星一样。
社会心理学家这种现象总结为“喜好原则”。
下面从4个方面介绍这个“喜好原则”，帮你更好地对他人施加影响，分别为：魅力、正面体验、距离近、相似性。
01、魅力
人们很容易被外表有魅力的人吸引，不过，这种影响力很短暂。
比如，西装革履的男士在华尔街会得到好评，但在另一个讲求谦逊的环境中可能被看成做作或者浮夸。
02、正面体验
点头示意、微笑、几句认可的话，都能让人感觉受到了关注和认可。
研究人员做过一个实验，想知道服务员的笑容跟他们获得的小费有没有关系。参加实验的每个服务员都接待了96位顾客，结果显示，笑容明朗的服务员收到了2320美元小费，而浅笑的服务员只收到了940美元小费。那些小费收得多的人，还会用一些其他的小技巧，比如，他会跟顾客站在一边，服务员可能会说：“我看看能不能不加钱就给你添饭。”
再比如，他会复述顾客的订单内容，让对方觉得自己的意见得到了尊重和理解，服务员可能会这么说：“我要确认下对了单。你说你要一个大份比萨，要红辣椒，而不是绿辣椒，对吧”。其他的技巧还包括，在支票上写下“谢谢”，递账单时给顾客一块糖，等等。
03、距离近
人们离得越近，就越可能被彼此吸引。
距离近让人们有机会了解彼此，并且获得相同的经历。如果公司团队成员经常参与相同的社会活动，可以很快了解他们在哪些地方是相似的，从而增加默契。
04、可感知的相似性
人们容易被态度、价值观、工作风格、性格特征、外表、着装、文化和生活经历等特征与自己相似的人所吸引。之所以会这样，一是我们希望保护并强化自我形象，二是帮助与自己相似的人成功，可以提升自己的成功机会。
今天介绍喜好原则，并不是让大家放弃传统美德，放弃脚踏实地，而去绞尽脑汁的去迎合你的老板、你的客户，而是让你在提升自我能力的基础上懂得在适当的时候合理的借助喜好原理更高效的做事，做正确的事，更要在对某人或某物莫明增加喜爱的时候，提高自我保护意识，不要莫名成了喜好原则的奴隶。
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