银行《个人贷款》辅导资料:网点机构营销
更新时间:2018-03-12 10:49:40
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摘要 环球网校银行频道小编整理发布《银行《个人贷款》辅导资料:网点机构营销》,为考生发布银行从业资格考试的相关考试重点等复习资料,希望大家认真学习和复习,预祝考生都能顺利通过考试。
银行《个人贷款》辅导资料:网点机构营销
网点机构是银行业务人员面对面向客户销售产品的场所,也是银行想象的载体,迄今为止,网点机构营销仍然是银行最重要的营销渠道。
1.网点机构营销渠道分类
(1)全方位网点机构营销渠道
(2)专业性网点机构营销渠道
(3)高端化网点机构营销渠道
(4)零售型网点机构营销渠道
2.“直客式”个人贷款营销模式
所谓“直客式”个人贷款,就是利用银行网点和理财中心作为销售和服务的主渠道,银行客户经理按照“了解你的客户,做熟悉客户”的原则,直接营销客户,受理客户贷款需求
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