银行《个人贷款》辅导资料:银行市场细分的作用
更新时间:2018-03-08 08:59:39
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银行《个人贷款》辅导资料:银行市场细分的作用
市场细分是银行营销战略的重要部分,细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的,而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的,是根据市场细分的理论基础,即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。
(1) 有利于选择目标市场和制定营销策略
市场细分后的子市场比较具体,比较容易了解消费者的需求,银行可以根据自己经营思想、方针及技术和营销力量,确定自己的服务对象,即目标市场。针对着较小的目标市场,便于制定特殊的营销策略。同时,在细分的市场上,信息容易了解和反馈,一旦消费者的需求发生变化,银行可迅速改变营销策略,制定相应的对策,以适应市场需求的变化,提高银行的应变能力和竞争力。
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