个人贷款 复习重点：个人贷款营销(2)
更新时间：2011-06-28 13:09:07
来源：|0
浏览
收藏
浏览
收藏
银行从业资格报名、考试、查分时间 免费短信提醒
二、市场细分
市场细分是20世纪50年代中期由美国市场营销学家温德尔?斯密首先提出的一个概念。
1.银行市场细分的定义
所谓市场细分，就是营销者通过市场调研，根据整体市场上顾客需求的差异性，以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。所分出的市场称为细分市场。
市场细分是一个信息分析和归纳的过程，也是一个目标策略制定的过程。
2.银行市场细分的作用来源：考试大
(1)有利于选择目标市场和制定营销策略
(2)有利于发掘市场机会，开拓新市场，更好地满足不同客户对金融产品的需求
(3)有利于集中人力、物力投入目标市场，提高银行的经济效益
3.市场细分的原则、标准与战略
(1)市场细分的原则
①可衡量性原则
②可进入性原则
③差异性原则
④经济性原则
(2)市场细分的标准
个人贷款市场细分的标准主要有人口因素、地理因素、心里因素、行为因素和利益因素等。
(3)市场细分的策略
①集中策略
②差异性策略
更多资讯：
更多信息请关注:银行从业资格考试频道 银行从业资格考试论坛
编辑推荐
最新资讯
- 2021年银行从业资格《银行管理》知识点：银行对消费者的主要义务2021-04-30
- 2021年银行从业资格《公司信贷》知识点：波特五力模型2021-04-30
- 2021年银行从业资格《个人贷款》知识点：个人贷款押品管理2021-04-30
- 2021年银行从业资格《风险管理》知识点：融资流动性风险(负债角度)2021-04-30
- 2021年银行从业资格《个人理财》知识点：信托计划2021-04-30
- 2021年银行从业资格《法律法规》知识点：银行业消费者权益保护概况2021-04-30
- 2021年银行从业资格《银行管理》知识点：银行业消费者的主要权利2021-04-29
- 2021年银行从业资格《公司信贷》知识点：行业风险的产生2021-04-29
- 2021年银行从业资格《个人贷款》知识点：农户贷款2021-04-29
- 2021年银行从业资格《风险管理》知识点：市场流动性风险(资产角度)2021-04-29
打卡人数
