银行从业资格《个人理财》第五章：销售的基本原则
更新时间：2013-01-30 15:27:58
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摘要 银行从业资格《个人理财》第五章：销售的基本原则
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二、银行代理理财产品销售的基本原则
(一)适用性原则
在销售代理理财产品时，要综合考虑客户所属的人生周期以及相匹配的风险承受能力、客户投资目标、投资期限长短、产品流动性等因素，为客户推荐适合的产品。
(二)客观性原则
在向客户推荐产品时，银行从业人员应客观地向客户说明产品的各种要素，让客户在购买产品前对产品类型、特点、购买方式、投资方向、收益预期、市场风险等有全面的了解。
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