当前位置: 首页 > 银行从业资格 > 银行从业资格备考资料 > 2014年银行从业《个人贷款》第二章重点:合作单位营销

2014年银行从业《个人贷款》第二章重点:合作单位营销

更新时间:2013-12-19 14:23:40 来源:|0 浏览0收藏0

银行从业资格报名、考试、查分时间 免费短信提醒

地区

获取验证 立即预约

请填写图片验证码后获取短信验证码

看不清楚,换张图片

免费获取短信验证码

摘要 想要参加2014年银行从业资格考试的考生们,你还在为找不到系统的复习资料而苦恼吗?看看环球网校小编为您提供的“2014年银行从业《个人贷款》第二章重点:合作单位营销”资料,你会有意想不到的收获。

  课程推荐:VIP全科保过无限次畅学     >>>更多课程

  想要参加2014年银行从业资格考试的考生们,你还在为找不到系统的复习资料而苦恼吗?看看环球网校小编为您提供的“2014年银行从业《个人贷款》第二章重点:合作单位营销”资料,你会有意想不到的收获。

  合作单位营销

  1.个人住房贷款合作单位营销

  (1)一手个人住房贷款合作单位营销

  对于一手个人住房贷款而言,较为普遍的贷款营销方式是银行与房地产开发商合作的方式,这种合作方式是指房地产开发商与贷款银行共同签订《商品房销售贷款合作协议》,由银行向购买该开发商房屋的购房者提供个人住房贷款,借款人用所购房屋作抵押,在借款人购买的房屋没有办好抵押登记之前,由开发商提供阶段性或全程担保。

  银行在与开发商签订协议之前,要对房地产开发商及其所开发的项目进行全面审查,包括对开发商的资信及经营状况审查、项目开发和销售的合作性审查、项目自有资金的到位情况审查以及对房屋销售前景的了解等。经过有关审批后按规定与开发商签约,以明确双方合作事项,如贷款总额度、单笔贷款最高限额、保证金缴存比例以及双方的权利和义务等。

  (2)二手个人住房贷款合作单位营销

  对于二手个人住房贷款而言,商业银行最主要的合作单位是房地产经纪公司。银行在拟与房地产经纪公司建立合作关系之初,为了确保其资质和信用,应当对其进行充分、必要的审慎调查,如对企业注册资本、经营业绩、行业排名、资产负债和信誉状况等指标进行分析评价。银行经内部审核批准后,方可

  

\

  图2―3 银行与房地产开发商合作营销流程

  与其建立二手个人住房贷款业务的合作关系。

  2.其他个人贷款合作单位营销

  除住房贷款之外的其他个人贷款大部分与消费息息相关,因此,在消费场所开展营销,有利于获得客户,效率较高。对于经销商而言,他们想的就是如何在提供方便的同时给消费者更多的利益诱惑,从而提高产品的销量。因此,商业银行要加强与经销商之间的合作。在这方面的典型做法是与经销商合作,与其签署合作协议,由其向银行提供客户信息或推荐客户。

  读完“2014年银行从业《个人贷款》第二章重点:合作单位营销”这篇文章,相信你已经熟练的掌握了这几个知识点,环球网校小编祝你2014年考试成功!

  2013年银行从业资格公共基础重要考点汇总 

  2013银行从业资格考试风险管理重难点汇总(1-8章)

  风险管理考前预测试题

  银行业从业资格考试个人在线报名流程

  环球网校友情提示:如果您在此过程中遇到任何疑问,请登录环球网校银行从资格频道论坛,随时与广大考生朋友们一起交流!

分享到: 编辑:环球网校

资料下载 精选课程 老师直播 真题练习

银行从业资格资格查询

银行从业资格历年真题下载 更多

银行从业资格每日一练 打卡日历

0
累计打卡
0
打卡人数
去打卡

预计用时3分钟

银行从业资格各地入口
环球网校移动课堂APP 直播、听课。职达未来!

安卓版

下载

iPhone版

下载

返回顶部