2014年银行从业《个人理财》第九章重点:销售风险管理

更新时间：2014-02-26 13:56:04 来源：|0

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摘要 2014年银行从业《个人理财》第九章重点:销售风险管理，环球网校银行从业资格小编整理提供，愿你2014年银行考试马到成功！

　　第五节销售风险管理

　　销售风险管理：

　　商业银行在管理销售风险时，需从销售人员素质以及销售过程两个方面进行管理。

　　1.销售人员管理：首先应该对销售人员进行培训和考核;其次应建立健全个人理财业务管理体系，明确管理部门、规章制度以及相关部门和人员的责任。

　　2.销售过程管理：理财顾问服务应提供合适的投资产品由客户自主选择，并应揭示相关风险。不应以销售业绩为目标，误导客户或者向客户推销不合适的理财产品。

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