2016年中级会计师《财务管理》考点销售预测的定性分析法

　　销售预测分析

　　销售预测分析是指通过市场调查，以有关的历史资料和各种信息为基础，运用科学的预测方法或管理人员的实际经验，对企业产品在计划期间的销售量或销售额作出预计或估量的过程。(环球网校提供销售预测分析)销售预测的方法有很多种，主要包括定性分析法和定量分析法。

　　销售预测的定性分析法

　　定性分析法，即非数量分析法，是指由专业人员根据实际经验，对预测对象的未来情况及发展趋势作出预测的一种分析方法。

　　它一般适用于预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时，主要包括推销员判断法、老师判断法和产品寿命周期分析法。

　　1、推销员判断法

　　营销员判断法，又称意见汇集法，是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的营销人员对市场进行预测，再将各种判断意见加以综合分析、整理，并得出预测结论的方法。企业营销人员能充分了解市场现状以及本企业的生产、销售情况，因此也就在一定程度上保证了预测的准确性。

　　这种方法的优点在于用时短、成本低、比较实用。但是这种方法单纯靠营销人员的主观判断，具有较多的主观因素和较大的片面性。

　　2、老师判断法

　　老师判断法，是由老师根据他们的经验和判断能力对特定产品的未来销售量进行判断和预测的方法。

　　主要有以下三种不同形式：

　　(1)个别老师意见汇集法，即分别向每位老师征求对本企业产品未来销售情况的个人意见，然后将这些意见再加以综合分析，确定预测值。

　　(2)老师小组法，即将老师分成小组，运用老师们的集体智慧进行判断预测的方法。此方法的缺陷是预测小组中老师意见可能受权威老师的影响，客观性较德尔菲法差。

　　(3)德尔菲法，又称函询调查法，它采用函询的方式，征求各方面老师的意见，各老师在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个老师的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位老师，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复数次，最终确定预测结果。

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　　【摘要】2016年中级会计师考试时间为9月10日-12日举行，中级会计师考生正在紧张的提升阶段，环球网校为了让考生更好的进行学习特发布“2016年中级会计师《财务管理》考点销售预测的定性分析法”，希望中级会计师考生认真学习，以下是环球网校为你提供销售预测分析相关知识点。祝中级会计师考生学习愉快

　　3、产品寿命周期分析法

　　产品寿命周期分析法是利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种定性分析方法。它是对其他预测分析方法的补充。产品寿命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的时间，一般要经过萌芽期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

　　在这一发展过程中，产品销售量的变化呈一条曲线，称为产品寿命周期曲线。

　　判断产品所处的寿命周期阶段，可根据销售增长率指标进行。一般地，萌芽期增长率不稳定，成长期增长率最大，成熟期增长率稳定，衰退期增长率为负数。

　　了解产品所处的寿命周期阶段，有助于正确选择预测方法，如：萌芽期历史资料缺乏，可以运用定性分析法进行预测;成长期可运用回归：分析法进行预测;成熟期销售量比较稳定，适用趋势预测分析法。

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