市场分析与项目投资战略辅导1
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第一节 市场调查与预测
市场分析：确定项目建设规模和产品方案提供依据，为项目建成后的市场开拓打基础。
一、市场调查：对产出品/主要投入品市场相状和一段历史时期内的情况调查。
(一)、市场调查内容
1、市场容量调查：国内、国际的市场供应、需求状况。调查的时间跨度应能满足市场预测的要求。
2、价格状况调查：国内、国际、进出口价格和变化情况及规律，该产品在我国的价格形成机制。
3、竞争力状况：项目产品在国内外市场的竞争程度，市场竞争主要对手的生产、营销、市场份额及其竞争力状况。
(二)市场调查方法
1、市场调查体系：文案调查(第二手资料调查)、实地调查(包括观察法、实验法、问卷法)
2、问卷法：确定所要收集的资料→问卷调查方式→问题内容→问题形式→问题用语→问题先后顺序→检验可靠性→问题卷面布局→试调查→修改及定稿
3、抽样调查：从所要研究的某特定现象的总体中，依随机原理抽取一部分作为样本，依据对样本的研究结果，在抽样置信水平上，推断总体特征。――属实地调查，优点：科学、节约
(1)非随机抽样：便利抽样、配额抽样、判断抽样、雪球抽样
(2)随机抽样：简单随机、双重、逐次、分段(单一阶段、多阶段)、分层、群集、系统、复合抽样
步骤：识别总体→选择抽样方法→决定样本数(取决于总体特征、调查结果精度要求、成本)
抽样方法 优点 缺点
简单随机 总体名册完整时，可直接抽样，简单;易估总值及误差 精度不高、费用高、无法估总体间特征
分段抽样 具群体、分层抽样优点;配合行政区域抽样，手续和管理便利 误差大、整理分析复杂
分层抽样 层间差异愈大，精确度高;可得对分层估计值 整理推断工作较简单抽样复杂
群体抽样 群体间差异愈小，群内差异愈大，精确度高;样本集中，省人力 整理费高，多成队抽样;内差异、个体
系统抽样 随机起始号仅抽1个，累加即可;个体随机，推断精度同简单随 总体名册或个体数不完整，无法采用
4、统计分析及解释：编辑→汇总及分类→制表→解释统计资料
二、市场预测 ――产品供需状况5~10年
(一)、过程：确定预测目标→收集、分析历史数据和当前信息→选择预测方法→预测过程→预测结果、方法分析评价→修正预测结果→输出预测结果
(二)、供需预测
1、相关因素：①国民经济与社会发展;②相关产业产品和上下游产品;③产品结构变化、升级换代情况;④项目产品在生命周期所处阶段;⑤不同地区、消费群体的消费水平、方式;⑥国际政治经济条件及贸易政策变化。
2、内容：国内市场：预测需求潜量、销售潜量。销售潜量 = 需求潜量 * 市场占有率
国际市场：产品出口和进口替代分析，通过项目产出物与有代表性的国外同类产品对比。
步骤：通过供应、需求预测及供需平衡分析来预测未来市场容量、分析项目产品可能占有的市场份额
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