市场分析与项目投资战略辅导2
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3、预测方法：定性预测、定量预测、组合预测
(1)定性预测：利用直观材料，依靠个人和群体经验及分析判断能力预测。常用老师会议法、特尔菲法、类推预测法
(2)定量预测：延伸性预测法(时间序列分析)：移动平均法、指数平滑法、趋势外推法;
因果分析：回归模型、消费系数法、弹性系数法
(三)、价格预测：回归分析法，比价法，城市基础设施和服务价格根据政府价格政策、消费能力预测。
要求：①稳妥原则;②市场定价以均衡价格为基础，供求关系是价格形成的主要影响因素;③可外贸货物，应结合国际市场价格预测;④产品出厂价格 = 目标市场价格―运杂费;⑤提高收集数据的可信度。
三、主要投入品的供应分析：供应来源及其可靠性、运输条件、价格的合理性
四、项目竞争力分析：研究拟建项目在国内外市场竞争中获胜的可能性和获胜能力，是确定营销策略的基础。可依据波特提出的5种竞争力模型或核心竞争力理论。
具体：自然资源、工艺技术和装备、规模效益、新产品开发能力、产品质量新能、价格、商标、品牌和商誉、项目区位、人力资源的优势及劣势。
第三节 营销策略研究
一、营销策略研究前提：产品生命周期分析 营销以顾客需求为出发点和回归点
产品生命周期理论：孕育阶段―导入期、发展阶段―成长期、成熟阶段―成熟期、衰退阶段―衰退期
二、营销策略分析：销售方式、销售渠道、销售网点、价格定位、宣传手段、结算方式、售后服务。
1、影响消费者行为因素：消费者自身因素、消费者相关群体、企业形象、客观因素
2、消费行为阶段：生成消费需求、购买动机、收集商品信息、评价待购商品、购买决策
三、市场风险分析：识别风险因素、估计风险程度、提出风险对策
产生市场风险的因素：①技术进步加快，新产品和新替代产品出现;②新竞争对手加入，市场趋于饱和;
③市场竞争加剧，产出品价格急剧下降;投入品价格急剧上升;
④国内外政治经济条件突发变化，引起市场激烈震荡。
第五节 项目投资战略
一、 企业投资战略：首要问题：运用有限的资金获取最大的效益;
首要任务：选择恰当的企业投资战略以保证投资活动的顺利进行。
影响因素：①国家的经济形势、经济政策及企业投资自主权;②企业所属行业或即将进入的行业技术结构、技术水平和竞争结构差异及平均利润率;③企业生产经营情况和企业素质;④市场需求状况和企业开发市场的能力;⑤企业筹集和调配资源的能力。
二、三元投资决策系统
1、战略决策：全面的，核心内容是依据投资主体的发展方向及行动方针确定投资总规模。
2、结构决策：根据投资总规模确定如何组织人力、物力、资金、时序，才能有效将资源分配到各投资方向并确定相应的规模，以期最优实现投资主体的发展战略目标。
3、项目决策：确定在选定的结构下最有效实现战略目标的投资项目和投资方案的组合。
三、企业投资战略的基本类型：
投资战略选择前提：投资战略方向(产品―市场选择)、投资战略态势(竞争分析)
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