2018年房地产估价师《经营与管理》重点讲解:选择物业租售形式
相关推荐:2018年房地产估价师《经营与管理》第三章教材考点汇总
第三章 房地产开发程序与管理
第五节 租售阶段
1.选择物业租售形式:
成功的房地产租售过程一般包括三个阶段,一是为使潜在的购买者或租户了解物业状况而进行的宣传、沟通阶段;二是就有关价格或租金及合同条件而进行的谈判阶段;三是双方协商一致后的签约阶段。从房地产市场营销的具体方式来看,主要分为开发商自行租售和委托房地产经纪机构租售两种。
(一)开发商自行租售
由于委托房地产经纪机构租售要支付相当于售价0.5%~3%的佣金,所以有时开发商愿意自行租售。一般在下述情况下开发商愿采取这种营销方式。
(二)委托房地产经纪机构租售
房地产经纪机构是从事购买或销售房地产或二者兼备的洽商工作,但不取得房地产所有权的商业单位。其主要职能在于促成房地产交易,借此赚取佣金作为报酬。
(三)选择房地产经纪机构应注意的问题
1.充分了解房地产经纪机构及其经纪人员的业务素质
由于房地产交易涉及到的资金量巨大,所以无论对开发商或业主来说,还是对投资置业者来说,都是须慎重对待的大事。能否做到公平交易,切实保障参与交易过程各方的利益,经纪机构起着非常重要的作用。
2.了解房地产经纪机构可投入市场营销工作的资源
很显然,地方性的经纪机构由于其人员、经验和销售网络的限制,一般没有能力代理大型综合性房地产开发项目的市场销售工作。
3.考察房地产经纪机构过往的业绩
看经纪机构过往的业绩,不是看其共代理了多少个项目或成交额有多少,而是要看其代理的成功率有多大。
4.针对物业的类型选择房地产经纪机构
住宅的销售常由当地的经纪机构代理,当然,这些经纪机构也许是全国性甚至国际性经纪机构的分支机构。
5.认真签订房地产经纪合同
通常开发商与经纪机构之间都有一个合同关系,签订经纪合同时,应对合同内容及每一文字书面和隐含的意义认真考虑。
最新资讯
- 2023年房地产估价师考试重点:房地产市场指标2023-08-10
- 2023年房地产估价师考试《房地产估价原理与方法》科目特点以及备考建议2023-08-10
- 2023年房地产估价师考试《土地估价基础与实务》科目特点及备考建议2023-07-31
- 2022年房地产估价师《制度法规政策》考点汇总2022-11-13
- 2021年房地产估价师上午第一科考试试题不太难?难度如何!看看考生怎么说?2021-11-13
- 2021年房地产估价师《案例分析》考点:工业房地产估价的常用方法2021-10-17
- 2021年房地产估价师《案例分析》考点:假设开发法的操作步骤2021-10-16
- 2021房估师考试《理论与方法》考点:成本法的基本公式2021-10-16
- 2021年房地产估价师《经营与管理》考点:房地产投资的作用2021-10-13
- 2021年房地产估价师《制度与政策》考点:建设工程施工与质量管理2021-10-13