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2015物业管理师综合能力第二章考点:目标市场选择

更新时间:2015-04-15 11:28:07 来源:|0 浏览0收藏0
摘要 2015年物业管理师考试只是暂停,并没有取消。想要报考的考友们还是得加紧时间复习,小编给大家整理:物业管理师《综合能力》第二章考点,希望能帮到大家。

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  目标市场选择是指企业在市场细分的基础上,根据内外部条件和自身的竞争优势与劣势,选择最适合该企业开展营销活动的细分市场的过程。根据各细分市场的独特性和企业自身的目标,在目标市场选择中,企业有以下三种不同的策略可以运用。

  1.无差异目标市场选择策略

  企业并不对市场进行细分,而是将整个市场都作为一个目标市场,寻求各类消费者需求中相同的部分,提供单一的产品,采取相同的营销方案。该策略强调消费者的共同需要,忽视其差异性。

  实行这种目标市场选择策略,其优点是成本低。因为单一产品可以实行标准化生产和大批量生产,降低生产成本,相同的营销方案又可降低营销费用;无论是生产、储运、保管、销售,都因产品单一而显得工作方便。其缺点是易导致激烈竞争。因为产品单一,成本低,易销售,获利高,容易吸引竞争者加入,易失去发展机会;只注重相同需求,忽视消费者需求差异,因此就不能满足不同需求。

  2.差异目标市场选择策略

  企业把整体市场划分为若干细分市场,将各个细分市场分别作为一个特定的目标市场,针对不同目标市场的特点,提供不同的产品,采取不同的营销方案,满足各个市场的不同消费需求。

  实行这种目标市场选择策略,其优点是:(1)营销稳定性好。因为满足不同需求,所以就不会因某个细分市场营销不利而影响整个企业营销。(2)总销售量会增加。因为满足不同的需求可以吸引更多的消费者。(3)能充分挖掘企业潜力。因为企业在满足一种消费需求时,通常会有尚未用完的潜力(包括人、财、物),这些潜力可用于满足其他需求。(4)易树立企业优越形象。由于企业提供不同产品满足不同消费需求,易使消费者感到企业实力强、服务好,从而在消费者心中树立良好形象。其缺点是:成本高。因品种多、批量少,从而增加了企业的研究开发费用、经营管理费用。

  3.集中目标市场选择策略

  企业选择一个或几个细分市场作为目标市场,集中满足目标市场的消费需求。实行这种目标市场选择策略,其优点是:能加强在某个领域中的市场地位,易于管理,成本低,投资少。缺点是风险大。一般说来,实力有限的中小企业多采用集中性市场策略。

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