2015年高级理财规划师重要知识点:人类需求层次理论

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　　马斯洛“人类需求层次理论”

　　5个层次：生理、安全、社交、尊重、自我实现。??从低到高

　　1、生理需求

　　(1)最基本的生理需求：食物、水、住房。但也在不断地发生变化。

　　丰衣足食：吃饱穿暖，吃得健康、穿着得体

　　住房：广厦千万间，地理位置、小区环境、容积率

　　(2)更高品质生活：有限的财务资源 发挥更大的效用，满足生活目标。??理财

　　??消费规划、投资规划、教育规划、退休养老规划、现金规划

　　2、安全需求

　　“人生世上风波险、一日风波十二时”

　　人生道路 不确定性，安全的渴望

　　(1)个人自身规避风险：未雨绸缪。 ??风险管理、保险规划

　　充分的 风险管理、保障，完备的社会保险、商业保险、退休福利等。

　　(2)国家提供 安全的社会环境、其他社会管理

　　支付费用??税收，矛盾：节税愿望。 ??税收筹划

　　3、社交需求

　　友谊、爱情、隶属关系等需求

　　理财 不会直接满足，财富水平 在很大程度上 决定 社交范围。

　　4、尊重、自我实现

　　人生：追求 生命满足感 的过程、自我实现 的过程

　　(1)自我的经济价值

　　满足物资需求、并创造价值 赢得社会的 尊重和认可。 ??开源：提高工作收入、增加财富。

　　(2)自我的社会价值

　　个人对社会的贡献和创造，这种价值 实现的过程和结果 带来 成就感和满足感。

　　捐赠：借助理财工具，完全实现捐资的目的。 ??理财与捐赠

　　中国传统：乐施好善

　　“积善之家，必有余庆;积不善之家，必有余殃。” ??《周易?坤?文言》

　　“十九年中三至千金、再分散与贫交疏困弟”??《史记》范蠡

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