银行从业资格《个人贷款》章节考点精选：个人贷款营销方法

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　　【摘要】2016年下半年银行业初级从业资格考试将于8月份举行，《个人贷款》是必考科目，为帮助广大考生备考环球网校银行从业资格考试频道编辑整理发布银行从业资格《个人贷款》章节考点精选：个人贷款营销方法供各位考生学习，希望能够帮助各位备考。

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　　二、策略营销

　　1.银行营销策略内涵

　　银行营销策略是指银行在复杂的、变化的市场环境中，为了实现特定的营销目标以求得生存发展而制定的全局性、决定性和长期性的规划与决策。

　　2.银行营销策略

　　低成本策略、产品差异策略、专业化策略、大众营销策略、单一营销策略、情感营销策略、分层营销策略、交叉营销策略

　　三、定向营销

　　银行与客户之间需要建立一个长期友好的关系，为了保证共赢，双方就必须建立有效的交流渠道，这就是银行的定向营销。

　　在与客户的交流阶段，通常会涉及几个步骤，分别是感觉、认知、获得、发展和保留。前两点很容易做

　　到，通常作为大众式营销的基本手段，以广告形式最为常见，以建立品牌效应为主要目的。那么，后三个步

　　骤，就是一对一的精确定位营销，以销售为最终目的。

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