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银行从业资格《公司信贷》考点精选:市场细分

更新时间:2016-07-21 09:47:35 来源:环球网校 浏览88收藏17

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  市场细分

  1、市场环境分析的基本方法:SWOT分析法。其中,S(Strength)表示优势,W(Weak)表示劣势,O(Opportunity)表示机遇,T(Threat)表示威胁。

  2、市场细分:分出一个个细分市场,不同细分市场的消费者对同一产品的需求与欲望存在明显差别,而同一细分市场的消费者,其需求与欲望非常相似。

  ①作用:a有利于选择目标市场和制定营销策略;b有利于发掘市场机会,开拓新市场,更好地满足不同客户对金融产品的需求;c有利于集中人力、物力投入目标市场,提高银行的经济效益;

  ②细分分类:按区域、按产业、按规模、按所有者性质。

  ★大型或特大型企业是银行争夺的重点客户,国有企业是商业银行的主要服务对象,合资和合作经营企业是商业银行重点争取的对象。

  ★按产业分为第一产业、第二产业、第三产业——根据产业功能,第一、二产业合并称为物质生产部门,第三产业称为网络部门和知识、服务生产部门;按生命周期,分为朝阳、夕阳产业;按生产要素的密集程度,分为劳动密集、资本(资金)密集、技术(知识)密集产业。

  ★规模分类中,中小企业的资金运行特点是额度小、需求急、周转快。

  ★按所有者性质,分为国有(商业银行主要服务对象)、民营、外商独资、合资和合作经营、业主制企业。

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  3、细分市场评估

  ①市场容量分析(大容量市场受吸引,易发展,但竞争激烈)

  ②结构吸引力分析(波特5种力量决定市场吸引力——同行业竞争者、潜在的新加入竞争者、替代产品、购买者、供应商)

  ③市场机会分析:综合考虑细分市场、银行自身和竞争对手

  ④获利状况分析

  ⑤风险分析

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