银行《公司信贷》辅导：营销策略资料(三)
更新时间：2011-07-19 09:25:10
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一、 营销渠道策略
1、营销渠道的含义
2、公司信贷营销渠道分类
(1) 按营销渠道模式分析
1)自营营销渠道 银行――〉客户
2)代理营销渠道 银行――〉一个或多个代理行(商)――〉客户
3)合作营销渠道 跨国营销的主要拓展方式 典型例子：银团贷款
(2) 营销渠道场所分析
1)网点营销 2)电子银行营销 3)登门拜访营销
3、营销渠道策略
(1)直接营销渠道策略和间接营销渠道策略
划分标准：产品是否利用中间商或中间设备来进行销售
(2)单渠道营销策略和多渠道营销策略
划分标准：营销渠道的类型多少
(3) 结合产品生命周期的营销策略
(4) 组合营销渠道策略
与生产相结合;与销售环节相结合;与促销相结合
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