银行《公司信贷》辅导：营销策略资料(四)
更新时间：2011-07-19 09:26:57
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四、 促销策略
1、广告
国际银行广告的三个阶段：银行――〉产品――〉银行
银行广告的两个类型：产品广告和形象广告
产品广告差异化策略：现有产品的区别;创新产品的大肆宣传;突出产品品质上的优势
2、人员促销
(1) 概念
(2) 人员促销的方式
1)在营业地点设置咨询服务台
2)建立客户经理制
3、公共宣传和公共关系
公共宣传：新闻媒体的报道
公共关系：信息沟通、游说政府和立法机关、社会公益赞助活动、艺术和体育投资
4、销售促进
目的：吸引新的尝试者和回报忠诚客户
工具：赠品、专有利益、配套服务和促销策略联盟
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