房地产策划模式及其适用性(二)

　　(三)房地产品牌策划模式

　　在实践中总结出来的房地产品牌策划模式，曾宪斌先生是首要倡导者。他有意识地引入品牌的概念来策划项目，又把品牌策划的理念推广、运用到全国各地，逐渐形成了鲜明特色的品牌策划模式。

　　品牌就是差异，就是个性。品牌标志着商品的特殊身份，将自身与其他类商品区别开来。房地产品牌就是房地产项目具有区别于其他项目的个性，有独特的目标市场和共同认知的目标客户群，有较高的知名度、美誉度和忠诚度。房地产品牌策划是对房地产品牌的内涵进行挖掘、发现和推广，使房地产项目赢得人们的信赖。

　　品牌策划模式内容如下：

　　1、品牌策划以建立项目品牌为中心。

　　2、品牌策划就是建立一流的品质和一流的推广。品质是品牌的基础，品牌策划要从品质入手，创建一流的品质。品牌的推广要推广一流的附加值，要有一流的战略战术，要建立一流的物业管理队伍。

　　3、品牌策划中的附加值推广要有侧重点。一是要融入自然的和谐环境，二是要社区服务的社会化，三是要家居生活的信息化。

　　4、品牌策划推广有四个阶段。一是“人工造雨”阶段;二是“筑池蓄水”阶段;三是“开闸泄流”阶段;四是“持续蓄水”阶段。

　　5、品牌策划推广的五种方法。

　　①“筑巢引凤”法;

　　②“盆景示范”法;

　　③“借花献佛”法;

　　④“马良神笔”法;

　　⑤“巨量广告”法。

　　6、品牌策划的六个工程。

　　①软性推广工程;

　　②公关活动工程;

　　③卖场包装工程;

　　④口碑工程;

　　⑤公关危机工程。

　　(四)房地产产品策划模式

　　近几年来，发展商都在不同的项目中贯彻产品策划的理念，注重项目产品的细节和细部的完美和舒适，创造了许多著名的楼盘。一些对产品策划有实践经验的策划专业人士，也不惜余力地倡导产品策划模式，如广州的周勇先生、北京的童渊先生等，用自己的实践证明产品策划的作用。

　　房地产产品策划，就是对房地产及住宅产品进行谋划和运筹，以满足人们对房地产产品的特定要求。产品策划的重点是“顾客就是上帝”，一切围绕客户的需求来策划产品，注重产品的舒适性和艺术性，使人们对产品的喜爱和喜悦而促进人们的心身健康。产品策划的另一个重点是产品定位和产品设计，产品定位先于产品设计。

　　产品策划模式内容如下：

　　1、产品调研。产品的前期策划中最重要的是调研，目的是了解需求和供应状况，为产品定位作好准备。

　　2、产品定位。在产品调研的前提下，对产品进行恰如其分的确定具体位置。包括目标客户定位，这最重要，因为产品竣工后是卖给他们的。还有产品品质定位、产品功能定位、产品地段定位、产品规模定位、产品形象定位等。

　　3、产品设计。这是策划的重心，根据目标客户的特性分析，产品就为它量身而做。包括规划设计、建筑设计、环境设计、户型设计等。

　　4、产品工艺。采用先进的生产工艺，保证产品质量。

　　5、产品营销。针对量身定做的目标客户推出产品的半成品或成品，包括产品的包装、产品的推广等。

　　6、产品服务。这里主要是售后服务，目的是把产品的价值提升和延长。

更多信息请访问：房地产估价师频道   房地产估价师论坛

?2008年房地产估价师成绩查询及感想反馈
?2009年房地产估价师考试时间：10月17.18日
?环球网校2009房地产估价师网络远程辅导方案