当前位置: 首页 > 房地产估价师 > 房地产估价师备考资料 > 房估师备考资料:销售队伍的管理

房估师备考资料:销售队伍的管理

更新时间:2010-07-07 13:21:39 来源:|0 浏览0收藏0

房地产估价师报名、考试、查分时间 免费短信提醒

地区

获取验证 立即预约

请填写图片验证码后获取短信验证码

看不清楚,换张图片

免费获取短信验证码

  销售队伍的管理

  规范工作制度,制定员工守则:

  执行奖惩制度。

  工作态度(25%)转自环 球 网校edu24ol.com转自环 球 网校edu24ol.com转自环 球 网校edu24ol.com

  1、遵守制度准时上下班、不迟到、早退、无中途外出现象。

  2、严于职守,坚守岗位,上班时不串岗,不聊天。

  3、接编班当值,不擅离职守,无个人私自调班,换岗现象

  4、服从上司安排调配,依时保质完成工作任务。

  5、工作积极主动,踏实肯干,认真负责,能承担突发超水准工作量。

  业务能力(30%)

  1、能够快速、准确地回答出客户提出的业务问题。

  2、熟练、准确地计算出客户意向楼房价格并能熟练地同客户签约。

  3、能够较好协助业务人员作好业务工作,如按揭、办证等工作。

  4、对已有过初步接触的客户,下次接触时,能马上记起对方的姓名,并作出反映。

  5、作好接待工作记录,事后对客户及接待情况进行分析,协助作好潜在客户的跟进工作。

  6、能够通过恰到好处地业务推介,与适当的引导,吸引客户、稳定潜在客户。

  服务态度(15%)

  1、友善,以微笑接待客人,和同事能够和睦相处。

  2、礼貌、热情,任何时候都能使用礼貌用语、工作中能主动为客人着想和服务。

  3、耐心,对客人的要求能认真聆听,不厌其烦地、认真细致地作出解释、介绍。

  仪表态度(30%)转自环 球 网校edu24ol.com转自环 球 网校edu24ol.com转自环 球 网校edu24ol.com

  1、上班前作好情绪调整,精神饱满地投入工作。

  2、着装得体,头发整齐干净,精神好。

  3、上岗时站姿挺直,坐姿端正,面露自然微笑,无论坐,站与客人谈话无东张西望,心不在焉 。

  协调沟通(5%)

  善于并乐于上下沟通,能排解纠纷,诱导合作,能协助他人完成任务

  勤勉(5%)

  工作勤奋,有始有终,能积极主动求改进,能提出一些合理建议。

  成本意识(5%)

  平时注意节约,成本意识强,能想法设法降低成本,避免浪费。

  当然,销售工作并不一定需要开发企业自己执行,可以选择经验丰富的中介公司来代理销售。中介公司由于专业性强,对市场的了解比较丰富,对组织工作比较熟悉,能够为开发企业节省时间成本。但是,无法比较的是,开发商自行组织销售队伍,则相对可以节省销售成本。

  具体的销售方式还须具体的市场情况来选择,用某中介公司的话来说,“销售是房地产开发工作中的‘最后一跳’,成功与否关系着整个开发工作的价值是否得到实现”,在这关键的时刻,好的策略,好的战术,好的执行力是成功的必要保障。

更多信息请访问:房地产估价师频道   房地产估价师论坛
·2010年房地产估价师考试时间:10月16.17日
·2010房地产估价师网上辅导招生简章

·2010年房地产估价师由黑敬祥等主讲

分享到: 编辑:环球网校

资料下载 精选课程 老师直播 真题练习

房地产估价师资格查询

房地产估价师历年真题下载 更多

房地产估价师每日一练 打卡日历

0
累计打卡
0
打卡人数
去打卡

预计用时3分钟

房地产估价师各地入口
环球网校移动课堂APP 直播、听课。职达未来!

安卓版

下载

iPhone版

下载

返回顶部